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婴儿用品店经营方式的下一个拐点途

发布时间:[2010-6-12 9:56:20] 阅读数:[4530189] 文章来源:火爆孕婴童招商网
以往婴儿用品店经营方式都是一种“守株待兔式”的经营方式,主要是以守为主,当下给你介绍婴儿用品接下去的经营方式一定是以攻为主。

    现在不管是婴儿用品超市,还是婴儿用品专买店,从本质意义上看都是一种“守株待兔式”的经营方式,主要是以守为主。很少或几乎没有攻的成份,更多的是注重客户上门后应该怎么样对待。假如竞争不激烈,这种方式是可行的,一旦竞争激烈,客户选择余地多了,这种方式就很容易陷入困境。
    婴儿用品接下去的经营方式一定是以攻为主。比如时下开始兴起的目录册销售,这是就是标准的以攻为主的经营方式,它把婴儿常用的品种制作成目录册(上面有价格、有详细介绍,等于是把店面制作成了书籍),以免费的方式直接投递或通过医院赠送到准妈妈或年轻妈妈手上,客户挑选好产品后打一个购物电话,经销商很快就会送货上门,这样就把原来只有到店面后才能购物的情况颠覆掉了,客户可以家里,可以叫很多参考伙伴,可以不受时间限制的完成购物过程,又省力又舒服。但目录册有一个弱点,它是属于印刷品,想添加商品不方便,只能等到下一期,还有就是产品图片只是一个平面,缺少立体感,排版也很单一。
    随着个人电脑的普及和电子商务的盛行,网上购物的消费者一定会越来越多,网站销售有很多目录销售无法比拟的优点,一是网站上产品图片更清晰;二是内容更详细;三是产品更齐全;四是可以互动交流;五是可以在线购物,客户把自己想要的产品提交上去就,六是产品随时可以更新,让客户了解到市场的最新行情,七是网上购物会成为一种时尚,八是它会改变你的消费理念,让你完全习惯网上购物。
    从店面销售到网络销售这中间有一个断层,一是电脑普及的问题,二是网上购物理念接受快慢的问题,有效的弥补这个断层,最好的方式就是使用目录册销售,它是介于传统和网络之间的一种方式,所以,“门面加目录册加网站”的方式将会是以后婴儿用品店最重要的一种销售模式。
    网上购物是一种趋势,不是一种潮流,潮流很快会过去,趋势却终将不可逆转的到来,但纯网站销售给人感觉太虚了,客户缺少信任度,他害怕你说撤就撤,所以必需有一个实体的门面相结合,只不过在这种模式中,门面的象征意义大于现实意义.店面的位置不一定要很好。

信息分类:品牌婴儿用品加盟店 编辑:小陈
关键字:婴儿用品,
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