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销售旺季童装促销不到位 原因究竟出在何处?

发布时间:[2010-6-28 8:39:42] 阅读数:[4526826] 文章来源:火爆孕婴童招商网
在销售旺季童装的销售总是出现一些怪现象,比如促销不到位就是一个问题,那么原因何在呢?

    在销售旺季童装的销售总是出现一些怪现象,比如促销不到位就是一个问题,那么原因何在呢?
  一、经销商的费用截流。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商,他们通常认为:
  1、促销是厂家的事,由厂家负责,与经销商无关。
  2、促销就是给经销商让利,而不是促进产品的销售。他们直接截流,在渠道上失去了竞争力,促销的效果大打折扣。
  3、新产品上市和处理滞销品,应该促销,否则只有增加库存。
  二、业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差,导致行为上的误差。销售人员一般认为:
  1、淡季做市场,旺季等销量,只要淡季把市场做稳了,根本不需要做促销。
  2、促销就是降价。
  3、所有的厂家都在搞促销,促销只是为了促进产品销售,最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多,无法达到促销的初衷。
  三、市场的多变的环境。世异则时移,事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈,营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度,导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。
  四、执行力差。执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一,再有创意的促销方案,如果我们的执行力差,促销预期的目的就无法达到。

 

信息分类: 编辑:小爽
关键字:童装
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