向孙德良学习营销知识

孙德良没有名校的学历，没有海归的背景。作为一个从浙江萧山走出来的农村娃，他从一个被垃圾堆包围的破旧民房里开始创业，到缔造了“中国互联网第一股”的A股神话，只用了不到十年。

善用宣传，博得眼球

新世纪初，一直勤勤恳恳耕耘着化工网站的孙德良忽然变成了媒体追踪报道的焦点。原因是他和当时规模还很小的公司打赢了被誉为“中国入世第一案”的产权官司，当时世界排名第57位的澳大利亚公司Orica因为这个域名的所有权问题将网盛告上了法庭，辩称这是他们的。孙德良实在是太在乎这个域名了。因此当他面对澳大利亚公司快递过来的厚厚的诉讼材料，他着实是紧张了一下。但是紧张归紧张，终究是要面对的，而且，必须要赢。在接受采访时，孙德良对记者透露其中“秘诀”：这是表达的艺术，同一件事，不同的人用过不同的方式来表达，效果很可能就会相差径庭。而平日里，“观察、分析、总结、表达”这八个字，被他视为个人成长与培养公司管理层的“一大法宝”。

激情澎湃走楼梯

“互联网是一个充满了激情的行业，从事其中，就要有梦想，有梦想才能激发人的激情；有激情才能不断地创新，超越自我；企业发展了，就会有更大的梦想，产生更大的激情，周而复始，螺旋上升，这是我心目中的企业长生不老图。”这是孙德良对“激情澎湃”的最好阐释。企业发展不如‘走楼梯’，一步步走上去，到了十楼再往下看，不会头晕。”关于这句话，孙德良用这样一个很形象的例子进行了阐释。“只是，我希望走楼梯的每一步，都要走得激情澎湃。”

舍得舍得，有舍才有得

坐在办公室的孙德良享受着战略布局成功后的怡然自得。这只是在商场打拼了十几年后，孙德良悟出的另一个智慧：一个人的成败坐标是由胸怀和智慧组成的。“互联网产业人才才是最重要的资源，只有你有足够的胸怀，把更多的利益让渡给他们，大家才会把公司当做自己的事业来做。”孙德良如是说。