开始营销前别忘了起个好名字

英国伟大剧作家莎士比亚说过：“玫瑰不论纸取什么名字闻起来都是香的。”这话未必正确。

我们仔细想一下，如果玫瑰取了另外的名字，你闻起来可能就永远比不上原来你心目中那枝玫瑰的芬芳了。可见，“名字”也能极大地改变人的感觉。

在香港，曾经有过一场激烈无比的洋酒倾销战。经过一年的激战之后，英国的“威士忌”只卖了17.5万瓶，法国的“白兰地”却卖了350万瓶。白兰地遥遥领先，是威士忌的20倍。在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的2倍，在别的国家情况也大致相同。而且威士忌在香港的销售历史也比白兰地长久得多，那么为什么威士忌在香港却被打得大败呢？英国的WHISKY译成汉语时，就成了“威士忌”。法国的BRANDY译成汉语，就成了“白兰地”。对于讲究文字的中国人，兰花是中国传统名花，有白兰的地方，自然是好地方。

这个令人神往的译名，使人联想到酒味的醇厚、芬芳、幽香，一喝就会有身临其境的感觉。而“威士忌”就是说威风十足的绅士也忌它，会使人产生一喝就会对身体产生不良影响的感觉。

因此，香港的几百万中国人就自然而然地疏远了威士忌，这是它失败的主要原因。产品的命名要考虑到民情风俗；产品的命名要能向消费者描绘产品的形象及含义；产品的命名要有独特性且跟产品本身有适当的联系。这是一个产品打开市场、迅速“闻名”的基本条件。总之，一个商品如能拥有一个“名正言顺”的名字，读起来响亮，想起来易于理解，那么，这无异于为企业赢得了一笔无形资产，这将对企业树立美好形象、促进产品市场的开拓产生意义深远的影响。

这个有趣的故事说出了这么一个道理：细节决定成败。但就一个名字，照理并是酒品质的最好说明，但却很大程度上影响了消费者的购买心理。在商品进入市场阶段，一定要摸清这个市场的特点，才能避免在一个微小的细节上一败涂地。