招商市场上的产品细分手段

传统产品细分出新的品类并不是新的营销手段，但在招商市场上，以细分市场为目标的产品定位会带给投资人更多的想象空间。

从去年创洽会上的儿童手机，到今年的男性饰品、少女内衣。当传统的服装和餐饮行业已经不能从利润到经营模式上给人太多的惊喜时，细分领域必然成为投资者关注的焦点。“这种新的产品由于没有竞争对手相对好做，利润也比较高，如果有希望做成品牌，未来可以成为市场的领导者”一位投资人表示。这种心态颇有普遍性。

企业人为地将某个产品品类细分出来，这并不代表需求的存在，也不代表消费的存在。而对于加盟商来说，只有需求存在并变成消费行为才有价值。儿童手机看似是一个很好的细分产品，但目前在市场上几乎难觅踪影，手机行业的资深人士秦小姐表示，虽然各大手机厂商都曾开发概念性的儿童手机，但是关于儿童是否需要使用手机以及手机辐射的问题一直还存在争论，在市场上并没有形成真正的需求。像这类项目看似市场很大，但没有需求及购买，对于加盟商来说只能镜花水月。

市场细分是一个极其复杂的过程，一般情况下，企业要针对细分市场推出产品时往往经过大量的调研、采样分析，然后才推出产品，即使是这样，都未必能够获得成功。在招商市场上，很多以细分产品和基于细分产品上的项目前来招商的企业，其本身创立的时间并不长，他们虽然发现了细分市场的商机，提出了一个新颖的概念，但是项目并没有经过时间检验，是否能真正形成消费热点，还要打个问号。

然而，在细分市场里形成品牌并非一朝一夕之功。投资人除了要有与盟主一同成长共同做大品牌的长线投资心态。同时还要看盟主是不是有做品牌的决心和市场计划。在一个细分市场中，如果盟主有志向成为这个细分市场老大，同时也有相应的研发和广告的投入。那么投资人的成功率也就高了许多。但是如果盟主只是为了招商而细分市场，那么投资人只会成为盟主的仓库。

因此，要想细分市场获得成功，不是将细分产品生产出来，而是要将消费理念灌输给消费者。而这不是投资人在短期内所能解决的问题。像少女内衣这种项目是不是能成为印钞机，还在于企业的投入。因此，投资人在投入一个细分市场时，一定要看盟主的投入计划。