零售店各个阶段的发展状况分析

在日常的店铺经营管理中，应非常注重对终端KPI的分析。从货品的订购、陈列的设计、促销的设计到VIP客户的维护等，都以终端数据分析为最主要的依据。下面将简单介绍终端店铺九个关键的指标：
营业额。

营业额反映的是经营的总体状况。营业额是结果，而不是原因，我们不仅要知道营业额，更要知道其背后的原因，例如客单价、连带销售率、成交率的具体数值。

分类比

我们的产品主要分成：包袋类、衣服类、拉杆箱类、延伸品类。通过分析不同品类的占比可以准确的了解到哪类产品创造最多的利润、哪类产品创造的业绩较少等。根据实际情况进行陈列和补货。并有效监控实时库存。

坪效

坪效是指单位面积带来的效益。具体的计算公式是：单位坪效=利润/面积。通过坪效分析，我们可以了解到店铺在面积多大的情况下效益是最好的。是店铺是否要扩大的主要依据。当然，我们还要考虑市场竞争等相关因素。

畅销/滞销前5大

了解畅销的前5大，我们可以准确的补货，通过对比以往畅销的前5大可以更加准确地决定补货的数量。出现滞销产品的时候要研究不同的销售技巧、调整陈列和搭配，如果效果不明显可进行促销处理。
连带销售率

连带销售率最大的影响是店员的销售水平和产品的组合陈列。提高连带销售率是提高客单价和营业额最有效且成本最低的方法。

客单价

客单价由店员销售水平、服务态度、货品陈列、店铺装修、店铺所处商圈决定。

件单价

件单价和连带销售率决定客单价。件单价的影响因素与客单件相似。在有些店铺的管理中，都设定了高额件单价的奖励，来提供件单价。

人效

通过人效的分析，可以了解不同员工带来的效益。在有些店铺中有一个非常有激情的员工或店长，在店铺中产生鲶鱼效应，使人效提高。

VIP客户占比

要让VIP客户感受到她们独享的专项服务。特别是生日或一些特别的节日。做好VIP客户维护可以提高客户的消费频率和客单价。

由于零售行业的快速发展，零售行业的经营趋势是从感觉营销到数据营销、精确营销。在这种趋势下，还以坐商时代的经营方式来管理店铺，最终只能被淘汰。把握趋势、敢于改善才能在新时代下创造高盈利终端。