营销的本质就是运动

所谓营销，就是营+销，可以理解成“营造出来的销售”。而营造的过程，就是一个运动的过程；没有营造的销售，没有策略的销售，没有运动的销售，只能是业务，是推销，不是营销。因此，可以说，营销的本质就是运动！

现在很多企业只懂得销，却不懂得营，或者说不敢营，因为销是赚钱的，而营是需要先花钱出去的，但是没有这种投入概念，“营”的观念，就不可能有好的销路；很多企业只懂得销售，却不懂得运动式的营销。比如，有的企业以为只要自己产品价格低，就一定能够畅通无阻，最后往往掉入死胡同；有的企业以为自己产品质量过硬，消费者就一定能够买账，最后往往是“叫好不叫卖”；有的企业以为找一批能说会道的业务员就万事大吉，但最后往往仅仅实现了移仓动作­——企业的库存转移到了经销商的小仓，却始终无法分销到消费者的“天下粮仓”。

现代的市场营销，能否运动起来，已经成为企业营销成败的关键。案例一告诉我们，现在已经有很多大学生抛弃了传统的产品观念（相亲），抛弃了推销观念（简单表白），而越来越多运用起营销观念，通过营销运动来营销自己，从而迅速征服消费者（求爱对象），遮断竞争对手。而案例二则告诉我们，只有通过竞争机制和激励机制的搭建，以及通过信息化工具的造势等手段，把团队成员和消费者全部运动起来，才能保证营销的成功。

那么，我们应该如何搞好营销运动呢？如下文所示，营销运动有六个关键控制点：

第一，人员。首先人员要挑选好，安排合适的人在合适的岗位上；其次人员要配置到位，既然搞营销运动，就应该集中企业的人力资源，重点投放，如果人员配置不够，最后往往达不到效果；再次人员要培训到位；最后在运动过程中要把人员组织好监控到位，减少偏差。没有敲不开的市场，只有敲不开市场的人！因此，人的因素是营销运动的首要因素。

第二，动员。运动的每一个细节要宣贯到位，并且不断的变换方式来重复宣贯，让所有人员统一思想，统一行动；同时，要树立共同的团队目标，让每个团队成员带上梦想，注入激情；另外，还要把竞争意识植入每个人的脑海，让大家同仇敌忾。人的因素是重要因素，而洗脑又是重中之重！因此，动员，在营销运动中不可或缺。

第三，造势。孙子曰：善攻者，动于九天之上！也就是说，如果能量积累的充分，进攻起来就会势如破竹，所向披靡。在营销运动过程中，如果势造的好，就能产生轰动效应，也就能够收获好的效果。造势的方式很多，比如立体化的宣传，比如宏大的活动场面，比如案例二中的OA系统信息平台的使用等。

第四，先聚焦，再裂变。由于企业资源的有限性，因此在运动中必须集中资源，重点投放。这里的聚焦包括：地点聚焦——在狭窄的阵地上发动进攻；时间聚焦——短时间内，在对手还没有反应过来前雷霆一击；人员聚焦——调集所有可以调动的人员投入战斗；资源聚焦——整合营销资源，集中财力物力。营销运动成功之后，就要形成可以复制的模式快速裂变，从而实现几何级增长。

第五，形象品位不可忽视。做品牌不是摆地摊，没有形象品位就不会有溢价的可能！任何一场营销运动除了实现销量增长，还必须达到提升品牌形象的目的。因此，在营销运动中必须时刻关注整体的形象品位工作，确保展示给消费者的所有品牌视觉方面的东西都具备高端的形象，优秀的品位。

第六，激励考核要跟上。营销运动策划时，激励考核机制的搭建是重要一环，必须保证这种机制能够调动积极性，注入激情。俗话说：重奖之下必有勇夫。梦想、鲜花和大棒，一个都不能少。