经营二手玩具店 掌握三点要求

如今物品流通速度快，二手的东西也逐渐增多，二手玩具的产生，与孩子的玩具更新速率加快有直接的关系。但是开家二手玩具店可不像想象中的那么简单，由于国人对二手玩具的认知程度还不高，如何在开店之初就打开销路，是此类玩具店能否生存下去的关键。

二手玩具店经营初期，有三个步骤是必须掌握好的：

1、维系客户关系

发展新开户：二手玩具店在经营初期可以准备出一定数量的会员卡，但是会员卡的数量不能太多，设计上也要尽量使图案比较新颖，然后将他们悉数送给前五十个来店里消费的人，等他们第二次来店里消费，就可以得到一些相应的折扣。

维系老客户：当这些人怎的来你店里进行多次消费时，他们就变成老客户了，对于老客户来说，除了你的货品要足够吸引他之外，采取积分并按照积分多少来返还不同的礼品，是留住他们的一个有效方法。而那出来作为礼品的物件一定要有足够的吸引力。否则，也许他们更愿意自己直接去买而不是从你这里获得。

2、定位货品选择

对于二手玩具店来说，选择什么样的货品进行销售，是一个很关键的步骤。此时，抓住二手做文章，才能定位出属于自己玩具店的独特货品。科技含量高、智能化的高档玩具是二手玩具店的首选，这一道理很少简单：如果是卖新玩具的店家，选择中低档的玩具进行销售，就能够吸引大部分顾客的目光；而对于二手玩具店来说，本身价格高的高档玩具在全新时候是很少有人问津的，到了你的店里他们的价格已经非常合理了，当然会有人对此非常感兴趣。

3、广告宣传

无论是什么样的玩具店，通过广告宣传扩大自己的知名度都是必要的，对于初期经营的二手玩具店来说这样的方式更显得尤为重要。因为现在很多国人的心目中，可以接受二手房、二手车却并不一定都能够接受二手玩具。因此，选择合理的广告语，制作成广告宣传单，在开业之初到店铺附近的学校，车站等潜在消费者密集的地方进行派发，通常会取得一定的效果。

广告宣传也可以选择有周期的进行，如果第一次放在开店之初的话，第二次广告宣传活动可以定在三个月或半年后，这样可以让受众群体至少不会忘记有这一家店面的存在，而在进行接下来的广告宣传中，店主已经知道自己店铺的最大卖点是什么，做起广告宣传来就应该能够得心应手了。