玩具店主怎样利用节日促销？

玩具店的不断开设，给不少玩具店主们带来了压力。我们都知道节日促销是一个非常重要的经营手段，如何利用节日促销来提高业绩，获得市场呢？

搞好节日的装饰

对于中秋和国庆这两个不同的节日。采取不同的点缀，做好契合这两个节日的内涵，是能够达到符合节日氛围标准的前提。

中秋节是我国传统的节日，国人对中秋节的都非常重视，人们也将这个节日视为走亲访友或是与家人团聚的好时机。而一个节日对玩具商家来说就是一轮新的营销大战，在中秋节中为即将带来的国庆节促销抢占制高点，在日益白热化的竞争态势下对于玩具店来说无疑是非常具有意义的。而中秋节的促销方式也应该与我国传统的方式接轨，首先把玩具店进行少量的装饰，达到中秋节日的氛围效果，可以在玩具店门前挂上一盏有嫦娥图像的灯笼等相应装饰品，让人一走进玩具店，映入眼帘的就是最能体现节日气氛的东西，让顾客分享到中秋节的浓浓节日气氛，从而把温馨传达给消费者，让消费者愿意在店中购物。

国庆节。1949年10月1日，是新中国成立的纪念日。此后的六十多年来，每年的十月一日都成为全中国人民普天同庆的日子，而随着“十一黄金周”的渐入人心，这七天的时间更是成为了国人的“消费周”，消费者的消费热情在这一时期内会空前的高涨，玩具店自然也将这一时期看成是与春节同等重要的销售黄金期。因此为了符合节日的喜庆气氛，在装饰上玩具店内和外面的欢迎题词都要围绕这一主题来做文章，可以将一些以天安门、华表、灯笼为主题的宣传模型或者海报放在玩具店内，突出喜庆红运的气氛，以显示节日主题。

开展有奖活动做促销，做好前期宣传

玩具店在节日期间可以采取针对中秋节和国庆节日的不同，做一些相关的知识讲座或者有奖竞猜。以达到调动消费者的兴趣，同时获取更多效益的目的。

在中秋节的前三天可以开始由玩具店的工作人员做好宣传，国庆节因为在中秋节后没几天，所以国庆的宣传就应该和中秋节一起，在人流量大，最好是在学校附近或者超市旁边打出广告：提出只要是在促销期间在玩具店内的消费者都将免费参与知识讲座和趣味答题竞赛，答对的可以获取一些小礼物。而知识性讲座的内容和趣味答题的内容也应该和节日息息相关。例如在中秋节里可以做关于传统玩具的知识讲座，而在国庆节里面可以为前来购物的孩子和家长们参与历史相关问题竞猜，这样既扣合节日的主题，也能够充分的调动消费者的参与积极性。

做好这些知识讲座和问答活动，一方面调节了人们的精神状态和心理状态，也让人们知道相关的知识，活跃了节日氛围，促进了人们的交流，拉近了顾客的关系，同时也延长了顾客在玩具店逗留的时间，能够增加顾客购物的机会。

对顾客的不同需求进行分层引导

对于玩具店来说，消费者的级别不一样，消费不一样，所以在促销上要吸纳人气，就要实行手段多样化，分层来吸引消费者的参与。把玩具店内按功能进行简单分区，比如情侣区、儿童区、家庭区、游戏区等等，以满足不同类型的消费者，同时玩具店可以适当地在游戏区推出游戏比赛，吸引顾客报名参加活动，对于提高人气和声誉也很有好处的。

而针对流动性比较强和不喜欢玩游戏的家长和孩子们则可以举行购物即可参加抽奖的活动。如顾客在玩具店购买了50元以上的商品，即可参加“国庆”抽奖大派送的活动，如果抽中，顾客可以选择店内实现设置好的相应商品。而奖品设置也要有一定的吸引力。可以根据概率情况来具体设置奖品数量和中奖率等。这样根据不同的客户采取不同的活动可以进可能多的参与玩具店促销活动的人群有所增加，而参加的人越多则玩具店的影响力也就越大，销售业绩也会随之水涨船高。

促销只是个手段，具体的促销执行，需要员工们集思广益，将传统和创新相结合，用崭新的方式让顾客眼前一亮，促进消费。