开母婴用品店应该掌握哪些规则

我们都应该听说过这样的一句话：“无规矩不成方圆”。在我们生活中，不管做什么事都有他本身的规则可讲可循。对于行业也是一样拥有自身的规则。懂并且能运用的，才能成功；只是懂规则却做不到，一样徒劳；假如连游戏规则都不懂，那就只有失败，最终结果一定是：本店转让！那么想要做红一家店铺，应该了解哪些规则呢？

规则一：客人要多！

做生意就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然。人要多，一是店面位置要好，二是要有广告宣传。

规则二：产品要适销！

这是开店的根本！相同的进货渠道，相同的市场，有的人成功，有的人却失败，产品适销是关键。婴儿用品是个消费面相对较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累！问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的？很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，其实不是这么回事！

产品适销包括了这些因素（安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯），这些因素都会因为当地的经济收入不同而不同，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货。所以很多人都常觉得困惑，市场上好像都是这些品牌，怎么去创新？怎么去产生优势？检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，假如是产品看着很多，但真正想买的却无从下手，那就是出了问题了。

规则三、营业员要绝对的精通！

婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都来得重要，因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你！所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识！

假如无法做到这些，这个营业员就不是一个合格的营业员，或许会有很多理由让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是婴儿用品店的游戏规则！你必须要做的就是，不管你的营业员以前是什么样子，但你一定要让她变成你想要的样子。

规则四、补货要及时！

婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多！很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键。问题是：补货是很零碎的，假如你的供应商无法组织相对齐全的品种，补货基本上就成了开店后最头痛的问题！

规则五、客人要留得住！

很多客户初次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现顾客流失！看一个店有没有潜力不是看他开始有多大，而是看他能留住多少客人！

规则六、有能力增加客户！

客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户！

客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转了！这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

竞争不是比规模谁比谁大，店铺谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货资金，谁比谁转得快，周期越短，就越有竞争力、越有生命力。资金快速周转时，奇迹就会发生！就好像石头，在快速前进时在水面上居然不会沉下去！