童装促销分析:把握促销五方面为你带来最大回报实效

    服装淡季就要来临，促销活动对童装店显得更加重要。好的童装促销方式往往能来巨大的经济效益。童装店促销怎样进行才能产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
　　1、明确促销活动目的
　　店主在开展促销活动时经常有一个明确的目的。例如，促销为了处理库存?为了提升销量?打击竞争对手?新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使童装促销活动有的放矢。对于小型的童装店，经常是为了处理库存才进行促销的。谈不上打击竞争对手，尤其在同一个商场里，对手不是能够打击倒的。
　　这里需要强调的是，由于目前童装产品之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前。一定要清楚对手与自己童装产品的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让童装的优势脱颖而出。
　　2、促销活动对象
　　本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?
　　这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异。这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　3、促销方法
　　促销的手段有很多。降价、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用等等都是可以利用的促销方法。童装店主要根据活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算来确定自己的促销手段。最常见的促销就是降价与赠送礼品。童装店不论大小都可以利用这两种的方法进行促销。
　　降价是最直接、最传统的促销方式。有效地采取“满xxx元减xxx元”的活动，可有效地促使消费者同时购买多件衣服。在进行“满就减”活动的时候，一定要注意商品的定价，如果一件衣服的价格就超过了设定的价格，或者这个金额很大，需要买十件八件才能凑够，那么，促销的效果将会被削弱。这个 “xxx元”的价格区间最好设定在两件到四件衣服的价格，这样才能达到促销的目的。
　　赠送礼品也是很多童装服装店常采用的招数。在赠品上要有所选择赠品的选择要符合儿童或者成人的需求或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品。
　　4、促销信息的传播
　　促销信息需要告知消费者才能够实现薄利多销的目的。至于如何进行这样的传播也要看店主的促销目的与促销经费等方面的因素。散发传单是最好的方式之一。传单一定要发给促销对象，只有这样才能达到广而告之的目的。
　　5、促销的产品与服装问题
　　等到自己真正到了促销那一天，一定要注意自己的服务与童装的质量问题。因为，促销往往带来更过的顾客关注，如果那时出现产品或者服装纰漏会直接扩散负面的影响，从而影响自己的声誉，反而得不偿失。