婴童行业细分市场逐渐显现 风投偏好各不同

    孩子们的心理真是瞬息万变，他们有时候很难取悦，有时候却非常专一，这群客户不用自己埋单，在中国他们的地位更加显贵，“421”的结构正成为中国家庭的主要结构：家里除了父母之外，还有四个老人围着他们转——就这么一个宝贝，其他开销都可以省，但不能克扣了孩子那一份。
　　“婴童行业的背后其实是一个亲子文化的支撑，亲子文化，‘亲’就是父母亲，‘子’就是孩子，这个文化我相信是很稳固的。” 杭州婴童协会会长、贝因美集团董事局主席谢宏分析。
　　他进一步测算说，目前中国6岁以下婴童的消费市场达到5000亿元的规模，2010年这个数字会翻一番，达到1万亿。
　　对于大多数的投资人来说，婴童市场并不因此而身份“特殊”，说到底这是一个消费品领域，涉及到的产品，也无非是渠道销售、生产自有品牌，或是提供某种服务。
　　而且，从2007年起才逐渐有风险投资涉足婴童及相关领域，相比B2C和网游等被投资人反复掂量了数十年的行业，这只是一个早期的市场。
　　纪源资本(GGV)管理合伙人金炯认为，婴童市场上的公司，包括那些已经获得投资的公司，其业务模式可能已经清晰，但盈利模式还在进一步探讨中。
　　“目录营销、网络营销和直营相结合的模式，在中国一直没有非常成功的案例，有些公司的销售额可能做得很大，但盈利规模依然很小。”金炯认为，无论消费群体是谁，无论出售何种商品，线上线下的跨度非常大，尽管关注婴童产业的投资人数量正在上升，2008年底获得投资的企业也不在少数，但投资人的偏好还是明显不同的。
　　有些风投可能偏好线下，例如集合了设计、生产和销售的自有品牌企业，这些企业往往从传统的儿童消费品起家，先一步一步成为行业领先者，再通过资本的力量在互联网上开始尝试，他们往往有很高的品牌知名度，也进行过好几轮融资。
　　但也有风投不这么认为，他们更加年轻，偏好垂直行业，看好创新模式，而且他们“考察创业团队”的方法，往往是因为自己就是这些企业的消费者，自己的孩子就在用对方的企业的产品。
　　只需给出几个例子，像宝宝树、乐友、睿稚等公司获得的投资，都是抓住了这群“家长”。而婴童产业本来就萌发了大量的创业公司，这些创业者自己就是为人父母，对行业有特别的理解，碰到了同样为人父母的风投，往往相见恨晚，一拍即合。