母婴店营养品盈利突破——销售秘诀上篇

营养时代的来临己众所周知，而作为婴童行业的我们却雾里看花。为什么呢？因接二连三的行业事件让消费者对我们失去了信心，同时门店导购为了销售而销售的态度让消费者更是寒心，宁可相信医生的一句话也不信任母婴店员工推荐营养品的一千句话。虽然如此，国家还是给了我们很多机会：2016年，国家推出大健康产业，提高全民健康意识，同时加强全民的营养意识。这无疑是婴童行业的营养品时代来临，市场机遇总在当下。

做为行业的我们该怎么样从初生婴儿抓起，让我们为宝宝和家人的健康保驾护航呢？

母婴行业一直倡导专业的人做专业的事，我们既然是专业的营养及育婴顾问，试问你做到专业了吗？我们该怎么样专业的去给孩子搭配营养膳食呢？个人已见，从以下几方面着手：

1、 从自我了解开始。

有句俗语孩子是一天一个样，婴幼儿在前三岁是发育最快的时候，我们只有知道了孩子的生长发育特点我们才能更好的为爸爸妈妈搭配营养食品。举例：宝宝6个月了，在这个阶段我们应该怎么样去搭配营养食品呢？首先我们得了解，6个月的孩子她的活动量增加了，同时开始添加辅食了，接触外界的时间更多了。这个阶段的孩子最容易出现肠道疾病方面的问题，同时这个阶段的宝宝也是我们门店奶粉客诉发生最多的阶段。解决肠道问题就是我们的关键，同时这个阶段的宝宝消化和吸收都相对较弱，我们更需要注重宝宝的消化吸收问题。益生菌的巧妙运用就在这里。但如何去和其他营养素搭配呢？根据季节、环境的不同搭配不同的营养品，夏天天气炎热，矿物质流失非常的多，考虑肠道问题的同时还必须搭配矿物质。

2、 专业搭配减少生病，宝宝的健康营养品是关键。

按整体营养品分类。宝宝从0岁开始，一直需要解决的问题是：〈1〉免疫力问题〈2〉肠道疾病〈3〉营养素缺乏疾病。〈4〉大脑细胞发育。（这一点不是很明显，但是消费者非常关注的问题，所有的父母都希望自己的孩子聪明）知道了消费者的关注点以后我们就能够很专业的去给孩子搭配适合他们的营养品。举例：马上进入秋季，秋季腹泻和感冒是困扰家长的关键，在季节来临之前给孩子穿上保护衣让我们的孩子就可以免受这些疾病的痛苦了。

要想营养品能够销售的好，专业的知识掌握多少是前提。未完待续：下集为大家分享单品销售怎样突破。

本文原创作者王莉老师

简历：国家二级营养师，国家二级心理咨询师，四川营养学会理事，成都中医药大学营养师育婴师培训导师，火爆网特聘讲师，合生元会员门店营养顾问，从业十年以上，门店实战营销专家。微信号：jasmine-1023