母婴店6招连带销售技巧，分分钟提高客单价

什么是连带销售？

女人们在买衣服的时候，有经验的导购小姐，总会在你选择了一款喜欢的衣服后，挑选一些搭配的裤子、鞋子或配饰给你，来让这件衣服的效果达到最佳。这当中就有连带销售的意识，不光以销售为目的，更多的考虑到顾客的需求，从而产生了连带销售。就像妈妈们在母婴店寻购一款宝宝练习筷，而这之后还隐藏着很多的潜在消费，如吃饭围兜，儿童洗衣液等等。

连带销售的重要性在于它可以让我们店铺的位置不变、面积不变、甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩。即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。那么如何才能提升连带销售呢？今天我们带来了提升母婴店连带销售的六大招！

货品结构要合理

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整；货品结构是否合理；货品类别比例是否恰当；货品之间的组合能力强不强。正所谓巧妇难为无米之炊，不合理的货品配置是难以创造高的连带销售。

货品陈列有重点有系列

陈列是店铺无言的促销师。

“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”。高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。有时候只是个小小和细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?
主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。

导购知识要配套

对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握宝宝各生长期生理特点、需求以及喂养知识，为联带销售打好结实基础。
熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号，更重要得应用好FAB技巧(FAB即Feature(属性)、Advantage(作用)和Benefit(好处)，按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

用“三个做到”让连带销售常态化

1.要做到：一句话营销

即要求门店收银员在收银时多加一句话：“我们门店正在进行××促销，先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动，客单价也可以实现微弱的增加。

2.要做到：主动推荐

对于门店新进的商品，对于最近卖得红火的商品，还有对于最近正在做促销的商品，门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销，既能够培养与顾客的亲切感，又能够有效地拉动客单价，也是一举两得的事情。

3.要做到：经常制造一些消费热点

既可以用季节性新品、超低价商品，也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品，用比较夸张的方式进行推销，吸引行人和顾客的眼球。

晨会例会要强化

晨会或例会对一天工作的有效执行很重要。同样，如果店铺要提高连带销售，那么店长在例会中需要明确的体现这一内容。那么如何在例会过程中促进连带销售呢?

1.体现连单目标

例会要制订连带销售的目标(联单)，比如连单要达到2.0，并把目标落实到个人。

2.货品知识定目标

例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记某类产品知识和特性，并在特定时间进行抽查。

3.分享宝宝喂养教养母婴类相关知识

在例会过程中，让员工每天轮流分享一则信息，相信一年后，店铺中各个都是母婴专业顾问。

奖励考核机制要配套

要提高导购对店铺货品的熟悉度，一个简单有效的方法就是适时的抽查和考核。当换季上新品时，我们希望员工能够迅速熟悉全盘货品，那就可以通过考核，要求员工在1周或几天内熟悉所有的新品并进行考核。

奖金是薪酬体系当中最灵活的，最有激励性的，可以帮你作为非常有效的调节手段。销售的重心向哪里偏移的时候，奖励政策就一定要跟着它一起调整。
我们要提升连带销售，就需要相应的推出附加推销奖来激发员工的工作激情。在产品系列化良好时，为了提高客单价，即平均每个客人的消费的金额，也可推出附加推销奖。常规的附加推销奖有以下两种：

1.单笔奖：即一张单子创造最高记录的人，引起店员对附加推销的重视，当所有的员工都在练附加推销的功夫，其效果是显著的。

2.合单奖：有的店员虽然附加推销做得很不错，但是没有创造单笔的最高记录，而是基本每张单都是有附加推销的，都是卖两件以上，当月内单子的总销售创造了第一。这时我们应该设立合单奖来鼓励这样的店员。值得注意的是这一奖项在促销时往往无需设置。