母婴店要学会借势做事件营销

近期，一张图片刷爆了小童的朋友圈，一位顾客买了一罐奶粉，居然中了半头猪！“买一罐奶粉，送半头猪”，你以为这家母婴店真的秀逗了？

不信你看：

“买一罐奶粉，送半头猪”，你以为这家母婴店真的秀逗了？

有奖销售是很常见的一种促销方式，关于奖品的设置也是一门大大的学问。在门店日常的有奖促销过程中，奖品一般都会选择关联产品，而该门店却选择了“半头猪”，可能显得有些突兀，激起了不少浪花。

这不，不少朋友说了，“是给宝宝买奶粉呢还是买猪肉呢？”

还有朋友说，“一桶奶粉给这个奖，奶粉白给我也不要。”

更有人指出，“现在一些宝爸宝妈来母婴店给孩子买奶粉，总是关心送什么赠品，总是关心有什么奖励，反而忘了她是来买奶粉的，反而忘了关注奶粉实际的品质。”

当然，朋友们的担心也不无道理。

所以，小童以为，不管是何种促销奖品，你的产品品质首先要杠杠滴~

但是，且不管该不该用“半头猪”，让我们来看看从“别人家的奖品”中自己能get到什么？

门店促销要迎合消费人群和场景

先别急着下定论，首先我们要看这个门店开在哪儿？针对的是什么人群？以及大奖诞生在什么时候？如果是在三四线市场？

“乡下人跟城里不一样，他们买奶粉或物品最在乎自己的经济条件，如果买奶粉不仅解决了娃的口粮问题，就连全家过年的口粮福利都有了，那不是多么完美的事嘛！所以买奶粉奖猪肉对他们来说太实际了。”有网友这样说。

所以，还有比“半条猪”更适合的“年货”吗？

不妨多花一点心思，去了解你所面对的消费群体，结合特定的消费场景，选择更合适的奖品，事倍功半。

不仅仅是有奖促销，在搭售和搭赠的过程中也可以多花点心思，当然，价值不用像“半条猪”这么大。

我们能不能把有奖促销做成事件营销？

有奖促销不同于价格促销，有更多营销传播的空间，不知道朋友们有没有想到这一点呢？品牌商在这方面已经玩得很溜了，但是我们呢？

别人家送了奶瓶，送了一箱奶……人家送了半头猪！邻里间一传开，朋友圈一转，你肯定想知道这是谁。

你是不是关注了？还看着这图讨论了半天？如果恰好上面有了门店的名称和Logo，是不是一下子记住了？

这就够了，这就是事件营销！

“以往的门店动销活动往往短时间内引爆了客流，但就是活动传播不具有可持续性，通过适当的引导，顾客会以最短时间，在朋友圈晒出与刷新这种获奖感受，这时，门店活动就被社交所引爆。”中童传媒社群中心总监徐红兵说。

所以，不妨动动脑筋，甚至剑走偏锋，同时利用圈子的力量，也许就爆了。