婴童职业人快速成长的“三大引擎”

经过对众多成功营销人成长经历的追踪我们发现，职业经销经理人的成功都是一个依靠团队，立足企业，创造个人价值的过程，三者之间的关系理解为：企业是平台，团队是支撑，个人是主体；个人依靠团队，站在企业的平台，创造个人的价值，反过来个人又通过团队打造更大更强更坚实的企业平台。

基于企业、团队、个人三者之间的关系，一个企业、团队的发展必然是基于个人成长与发展之上的，营销部门作为企业的造血部门，营销人的成长与否、成长速度的快慢，直接决定了团队的战斗力与企业的发展速度，怎样推动营销人的成长，不仅仅是营销人自己的问题，同时也成为团队与企业共同关注的问题。

通过对一线营销人的成长历程的调研发现，一个快速发展与成长的营销人，在某些方面的特点是惊人的一致，主要表现在以下三个方面：

1. 自我学习提升的能力；

2. 追求卓越的工作激情；

3. 团队协作的价值观。

这三个方面可称之为推动营销人成长的三大引擎，这三大引擎又通过不同的形式与表象进行体现，同时又相互影响。

营销人自我学习的能力主要体现在在工作中学习的能力、自我学习提升的能力、向网络学习的能力。

营销工作是一个相对开放的职业，这个职业的从业者多具备分享精神，并通过理论、经验、实践等众多知识的相互分析去影响周边的人并推动工作事件的向前发展，这就为营销人的学习提供了很好的契机。

在我们的工作过程中，我们可以通过同事对待相关工作的言谈举止，学习工作方法；我们可以通过领导的指导与批评、会议的交流学习相关工作技巧；我们甚至可以在工作的过程中，通过对手的行为观摩，获取工作的启发并改进我们的工作；营销人的工作过程就是一个学习的大课堂，会议就是培训课，领导与同事就是我们的导师，竞争对手就是我们的教练员、陪练员，大家抱怨没有机会学习，只是自己没有意识到如何学习的问题。如果大家认为通过身边人的工作观摩与启发还不足以快速提升我们的职业素养与知识积累的话，无疑“书籍是人类的进步阶梯”。

我们仔细观察，书店中关于任何技术类、工具类的培训书籍都远没有关于销售类、个人素养提升类、管理类的书籍多，这就为我们营销人的自我学习提供了有效的指导；我们只要能够意识到书籍是一种有效的获取知识、指导实践、使自我思想获得升华的有效工具，那么我们就真正的掌握了自我学习的方法。

其实，除了书籍之外，现代网络的发达，给我们营销人提供了更多的学习便利，有效利用网络，将会进一步加快我们营销人自我学习与提升的速度。但是，通过我们的调研，也发现了另外，一个问题，营销人成长速度慢、自我学习意识差，一个重要的问题就是与营销人的工作性质有关。

营销工作时一个相对管理松散的工作，工作以目标为导向，多缺乏过程管理；在目标达成压力小、企业过程管理松散的过程，营销人出于“人本惰性”的天性，就会降低对自己的要求、失去自我学习的动力；这个时候，营销人能否培养起自己“追求卓越的工作激情”的个人愿景就显得尤为重要。

一个没有爱好、没有目标、没有愿景的人是不会获得发展与提升的；营销人只有发掘工作中的乐趣、设定销售之外的更高目标、提出追求卓越的个人发展愿景，人才会朝着自己的目标一步、一步前进。

营销人如果能够拿出科研人研究科研项目的精神研究营销理论、拿出产业、工作追求精益求精的产品设计精神推动营销实践、拿出教书育人的精神帮带自己的团队，从工作的方方面面去严格要求自己，那么这个人一定是一个追求卓越的营销人，这样的营销人也就不会缺乏提升自己的方法与途径。

然而就是笔者阐述企业、团队、个人三者的关系而言，这三个方面是相互影响与协作的；营销人的工作归根结底是一个与人打交道的工作，营销人的发展也必然是在企业与团队中成长与壮大的，所以，营销人是否具备团队协作的价值观，直接决定了营销人的成长高度。

这里有一个营销人成长三部曲理论，即营销人的成长过程必然通过“个人成功”、“团队成功”、“成功模式的有效复制”三部获得质的飞跃。

营销人只有通过个人的成功来带动团队的成功，再通过团队的成功来体现个人的成功，最终通过成功模式的有效复制，实现企业的成功，才是真正的成功。这就是营销人的成长历程。这个历程是一个团队协作精神的实践，

而在此之前，营销人必须首先树立“团队协作的价值观”。

图一：营销人成长三大引擎

图二：营销人应实现的三个跨越式发展