母婴店不盈利、不赚钱？那就试试这5个办法

1、打好产品的“组合拳”

产品结构的组合也是一门学问，不同的组合，其盈利也不一样。一般来说，盈利的产品组合必须包括如下几个要素：

首先必须有名气的牌子。名气是提升高度的，且其营销策略也比较先进，所以母婴店老板要尽可能地找当地经销商供应，并合理利用他们的支持，推广产品的同时，提高盈利水平;

其次要有盈利的产品;

再次要丰富品类，做好产品组合，生存空间较小，要做全品类，增加赢利点;

最后是定制的产品。

产品组合有技巧，商家在选择组合产品上也应从差异化方面做文章。比如，选择名企业的系列产品。俗话说“背靠大树好乘凉”企业实力雄厚，商家得到的支持就越多，产品运作难度就降低。选择区域强势品牌，有一定消费基础，消费者接受程度高的产品。100~200 元之间的产品在市场上非常多，要在价格区间内选择一些差异化的产品组合来吸引消费者的眼球。总之，母婴店的产品品类要比较齐全，从而增加赢利点。

2、增加母婴店的“附加值”

俗话说：“百货揽百客”，母婴店按照其原则组织货源并增补产品的连带产品，除了丰富产品组合，同时还要增加母婴店的附加值。除了产品本身的安全、优质之外，塑造优质的服务形象也十分重要。现在消费者的生活水平提高了，更加看重服务质量。

母婴店也不能仅仅是一个销售产品平台，更应该是一个满足消费者服务需求的平台。

3、从同行或竞争对手那里“取经”

聪明的母婴店老板都会组织1~3 个人进行市场调研，专门搜集同行同类产品的价格、卖点、款式、促销方式、销售策略及盈利模式，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，吸取“精华”去除“糟粕”，变为己用。

他们有的把从竞争对手那里搜集的资料进行修改后，组织自己的店员现场扮演买卖双方进行“模拟演练”，解决实际销售中所遇到的各种“客户抱怨”和“疑难问答”，最后把这些“使用技巧”变成自己的“销售秘籍”和营销模式。

4、举行富有“情感化”的促销活动

可以在母婴店铺适当位置摆放具有通俗化、吸引力的、富有情感化的pop 宣传广告，在不同季节、不同节日采用不同的促销方式去吸引顾客。

比如赠送的产品要更适合目标消费群体的需求，举办新鲜多样的活动，不能只是简单的赠品，举办活动可以把时间规定在某一天的某个时间段，在时间段内购买产品的消费者，便能享受到免费赠品的活动。这些活动既增加了趣味性，又增加了产品的人气。

所以，商家以后在做促销活动的时候需要注意这些细节，从细节创新，增加趣味性的小环节，同时要富有“情感化”要感动消费者，内容还要有一点真正“优惠”于客户，否则，策划出的活动就是失败的。

5、走出店铺做“拉引”

当“酒香不怕巷子深”的静坐式销售不适用母婴店终端时，那么就需要走出店铺做“拉引”。

有营业员的母婴终端店，应建立一支精干的业务人员，加强销售技能的培训，让店铺经销的品牌、产品、卖点、特性等不断地向潜在的顾客去传播，每个商家最好都要建立自己的客户档案，定期对客户进行维护，同时也应该对客户进行详细分类，忠诚度高的优质客户、有意向的客户都要积极沟通，正在发展中的客户需要专人对接，积极主动的争取有效时间发展成自己的客户。

如此一来，即使在一开始没有客户上门选购，但经过一段时间以后，门店的知名度、品牌、口碑等都会随之而来。