母婴店货架奶粉陈列常见的几大误区

母婴店的需求会越来越高，母婴店常见的商品——奶粉陈列需要引起经营业主的重视。母婴店陈列，广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面。目前随着婴童门店精细化管理趋势的到来，门店应该对奶粉的陈列越来越重视。

普遍的客户陈列方式都存在以下几个误区：

1、奶粉货架陈列不重要

2、店面太小没法大陈列

3、担心陈列太多货就过期了。

误区1、奶粉陈列不重要，不用重视

该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视，陈列意识不强，认为只要店员进行推荐就没问题，放在不显眼的地方也能卖，盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识，提升了推荐的难度。实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

误区2、店面太小，没法保证太多的产品陈列

该误区一般体现在婴童店50平米以内，奶粉区约3-5组货架，陈列10-20只奶粉品牌，每组货架陈列2-4只奶粉品牌，陈列比较平均，且为3-4个陈列面，门店认为店面太小，陈列位置不足，只能趋于平均，给每个品牌的空间有限，没办法做大陈列，也不好重点突出某个品牌。

门店认为店小，有“平均主义”的思想，为了兼顾品牌陈列，无法专门给某个品牌增大陈列面，因为某个品牌陈列面的增加意味着其他品牌陈列面的收缩。

其实母婴店虽然面积小，但是在合适的范围内尽量增大、增多陈列（多点陈列），就可增加好的效果，比如端架陈列、堆头陈列、货架陈列等综合运用，给人舒服的感觉；这里面有一个主推的概念，就是你要主推的产品，哪怕再不好卖，也要重点陈列，因为主推总是有原因的，就应该匹配对应的陈列动作，只是注意当货品出现陈货时要先进先出，加紧销售，同时注意货品调配即可。

误区3、担心陈列多了卖不完

门店认可做好陈列，但母婴货架陈列是需要货品来支撑的，担心货卖不完而不敢要货，或者担心货品效期陈而不敢要货，导致陈列始终不显眼，这又形成一个恶性循环，即陈列不好又卖不好，卖不好更加导致陈列不好。

几只品牌挤一组货架会显得很“花哨”，缺乏整体感和视觉冲击力，陈列较为平淡，而“集中爆破”的单组陈列给人极大的视觉冲击，更好地给顾客以心理暗示:“我店奶粉卖得好”，“某品牌奶粉卖得好”，给人的感觉会很有冲击力，尤其是大店更应考虑整组陈列。