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让顾客对你的母婴店铺一见钟情的小妙招

发布时间:[2017/5/8 8:55:10] 阅读数:[2222] 文章来源:火爆孕婴童招商网
让顾客对你的母婴店铺一见钟情的小妙招是什么?许多企业管理者对门店导购员都寄予很大的希望,企业的终端销售业绩也取决于导购员的能力强弱,导购员能否吸引消费者的关注?能否快速拉近消费者的距离?能否有效促成门店交易?都成 为衡量导购员是否称职的标准,导购员也就自然成为终端销售成败的关键性人物。

为了提高终端销售业绩,企业总是在门店装修上投入巨资想借此吸引客人,总是认为店内产品质 量好消费者一看就会喜欢上,总是寻找各种社会关系发展消费群体,认为做到这些后就看导购员 的表演了。因而企业对导购员的岗位要求也有五花八门的讲究,如导购员的相貌是否漂亮、性格 是否泼辣大胆、口才是否能言善辩等就是许多企业录用导购员的用人标准。尽管许多企业对导购 员有非常详细的择优录用条件要求,但现实中却不乏企业管理者感叹“好的导购员难找”!门店 销售业绩也因此难以找到提升的突破口。

门店形象,如何扮演道具角色

现在遍布街头的各种专卖店不乏堪称巨资打造,装修豪华气派的程度让人叹为观止,如门店外观 选用昂贵的装饰材料和最新科技产品,店内尽可能用上既体面又有文化韵味的饰品,如木制品专 卖店里摆上了巨大的木化石、茶叶店里陈列着昂贵的木雕工艺品、服装店里有着品牌雕塑等,与 许多洋品牌专卖店相比,中国人开的专卖店更体现出“企业不差钱”.但门店的奢华大气与店内 的生意惨淡形成的鲜明对比,无不令企业经营者感到窒息。在各个行业里头企业间的门店装修攀 比总是相互超越着,想借此展示自己的实力又能把同行给比下去,但却少有企业站在消费者需求 的立场去考虑,门店的豪华气派与消费者的利益没能结合起来,重金打造的门店也不能起到吸引 更多消费者进店的作用,企业自然不能赢得终端交易的机会。

在街头巷尾我们不难发现,装修豪华的专卖店人气远不及一些装修简陋甚至不加装修的小店。笔 者曾建议一家厨房电器专卖店的老板,在门店两边的柱子上做广告以吸引路人进店,但老板认为 专卖店形象不允许这样做,结果该店生意一直没有起色,后来老板感觉经营的压力太大了,才把 “把厨房油烟除尽,让家庭远离肺癌”的广告语帖上,此后路人便纷纷进店详细了解产品,门店 销售业绩明显提升。又如某服装折扣店,玻璃橱窗上写着“欢迎光临”,可路人就是不领情,进 店客人寥寥无几,笔者建议其换上“花小钱,穿名牌”的广告语后,客人便蜂拥而至,门店销售 业绩增加三倍之多。试想一下,如果门店销售业绩不能提升,门店经营难以为续,专卖店的形象 又有何价值可言?从销售业绩出发,专卖店的装修并不在于豪华气派,而在于是否具备吸引客人 进店的功能,因而店招和橱窗的有效利用是提升门店人气的关键。

店内广告,替哑巴产品说话

有了好产品是企业可以引以为豪的好事,不少人认为只要产品质量好就不愁没销路,就不怕竞争 对手多,因而“好XX会说话”的产品广告语随处可见,但客观上好产品就是不会说话,消费者的 选择往往不按企业的设定思维进行,对此让不少企业暗骂“消费者是傻瓜”.有一进口橱柜的专 卖店,店内除了摆放十几套豪华橱柜产品,在产品上贴了价格标签之外就看不到什么别的了,该 专卖店生意一直不好,对此老板总是责怪消费者有眼无珠,认为消费者连“这么好的产品都看不 出来”真是不可理喻。一家男装企业的老板也是整天唠叨着自己的产品“面料好,工艺好,价格 低”,他的专卖店装修也极具档次,还有明星代言他的产品,他认为消费者很少购买他的产品是 因为消费者对服装太外行。这种企业自己确信专卖店里的产品好,而消费者偏偏不买账的现象在 现实中极为普遍。

信息分类:婴儿用品招商网 编辑:云云
关键字:母婴店
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