母婴终端零售的转型之路 突破传统找寻新方向

母婴行业发展迅速，短短的十年间，快速发展成为万亿市场的行业，母婴的蓬勃发展，为终端门店带来活力，终端门店发展繁荣壮大，这也使得母婴连锁品牌崛地而起，一时间母婴市场无法承载众多的母婴门店，激化了母婴连锁终端门店的竞争，不断激化的竞争关系，让终端门店不得不开始尝试改变，母婴市场变革升级，母婴加盟店亟待转型，杀出重围，突破传统，找寻新出路。

面对母婴市场逐渐趋于饱和的现状，母婴门店急需加紧修炼内功，优化自己的产品和服务，确立门店优势，过去的终端销售以产品为主，但随着市场和消费习惯的改变，产品已不再是门店销售的重点，产品要作为引流的工具，引导顾客进店，而销售的重点则是服务，专业的服务，是母婴加盟店持续盈利之“道”。

新一代的母婴消费群体，对育儿方面的经验知识非常渴求有专业的人士为其指导交流，母婴实体店需多元化经营，服务是根本。因此，母婴门店为消费者提供育儿方面的服务会刺激消费者的潜在消费，拉拢更多的消费者进店，逐渐形成“粉丝效应”，最终转化为实际销量。

目前三、四线城市母婴连锁发展迅速，一线城市母婴连锁被少数巨头占据，未来的婴童零售连锁企业布局，将形成区域布局失衡状态，竞争将加剧。未来，一定会有更多的外围资本进入婴童零售渠道，万达进入母婴市场，屈臣氏开设婴幼儿概念店，这些跨界连锁商优势非常明显。

而一开始就把目标客户选在三、四线城市的母婴品牌，在线下积累了十多年经验，掌握线下消费市场第一手资料，在三、四线城市占据一定的地位，未来发展对于这类企业来说，三、四线城市市场更为广阔，但同样不轻松，随着母婴区域布局的转移，三、四线城市会成为母婴行业争夺的市场。

母婴零售连锁企业在逐步发展的同时，原来的店铺规模有限，如果不考虑改变店铺大小，就需要令店铺变得更有专业性，更具标准化，才能够进行良性的复制和发展。

母婴终端零售要充分发挥自身优势，创新产品和服务，新模式运营，避免电商与外来资本的冲击，牢牢巩固终端市场，吸引消费者目光，在竞争激烈的环境下以门店体验为优势拓展更广的销售渠道，以此获得新生。

来源：母婴零售内参