做好促销活动 让你日销售额直达百万

除却各种节日要做促销外，年中与年终也是免不了进行大促的。嗨哥作为一个知心xx,常听店主抱怨大促不挣钱等，秉着好人做到底的心态，这不，请来了专业人士讲解“如何设计一场年中大促”,接着看，见分晓！

我们来看一下该活动的方案概要：

首先，这是一场预计举办在7月底的大型亲子嘉年华活动，眼下就开始着手活动预热并以门票预售的形式展开。

■ 活动内容：

1. 存15元得20元全场抵用券+4次SPA卡。

预存15元就可获得20元活动当天的抵用券，外加4次市值约合200多元的SPA卡，给消费者的感觉绝对是物超所值。

2. 参加完嘉年华活动，送108元大礼包。

完整来说是指这场嘉年华有多个厂商的展区，展区内会涵盖“游戏+销售”的功能，当日游园的顾客凭借手中的入场门票，每参与一个展区的游戏互动，都可以获得小礼品，还会获得一个章戳，集齐一定数量章戳就可以换取108元的大礼包。

3. 存1000送1000,存3000送4000.

预存1000元获得1000元的奶粉尿裤抵用券，可在下次消费时使用。其中奶粉每600元可使用100元，尿裤每包可抵20元。

4. 充值抽奖，最大奖iphone7.

即参与充值的会员获得抽奖机会，每充1000获得一次机会，奖池里最大奖励为iphone7这样具备极大吸引力的物品。

5. 其他

此处可针对门店内的单品进行小型的促销设计，譬如“雅培买三送一”等等。

■ 优点分析：

① 活动最难的地方在于“邀约”.

往往我们做了大力度的活动，结果顾客根本连人都没来。而此处的活动则是以一种低门槛的邀约形式，让顾客先是花了钱买门票，而这门票的代价却又是物超所值。这就保证了顾客对票价的认可，而购买了门票的顾客到场率可要高的多。同时，门票的售卖使得该活动变得可预见、可控制。

② 参与游园游戏到最后领取大礼包的设计达成了消费者驻留，也就是我们一直强调的“流量承接”。

当活动引进来流量如果没有好好设计，客户可能用完手中的抵用券就走了，根本没有意义。而各个游戏环节的展区实际上都是增加每一笔交易的可能性，让顾客长时间在门店内驻留，从而使流量承接变得更可靠。

③ 预存与赠送其实就是促进会员办理，实现消费锁定。

赠送的部分以“满减券”的形式发放，增加了顾客再次消费的可能，防止会员流失。

④ 最后一个优点是大奖刺激。

多少有人冲着博取大奖的心态而增加储值数值。

■ 调整建议：

预存加送的规则过于复杂且容易让顾客产生警惕性。比如说“奶粉每600元可用100元”,那么顾客要在未来相当长的一段时间，消费6000才能将赠送部分的1000元全部消耗完毕。

因此建议，将活动赠送的部分改成现场可直接拿走的实物。比如标价1000元的电子琴、500元的榨汁机，那么顾客储值后就直接将金额达到1000元的赠品领走。

另外，对存储的部分也进行限制，比如消费100,可抵用50,;或者模仿移动话费的返还规则，每月500元的额度储值至会员卡。

这些作法，一是使流程更直观，突出活动现场的刺激性；二是简化了活动规则，避免顾客因为信息获取不足产生误会。

一家连锁门店通过一场合适的促销活动，从而达到百万的日销售额度并不夸张。看完上述的活动设计，大家是否觉得这就是一场完美营销方案呢？不好意思，这世上没有所谓的完美营销方案。并且在方案之外，我们更应该重视下面这三个环节：

一 PDCA的管理循环

针对上述的活动方案，我们来为它设定一个目标：当日营业额50万。这个目标明确后，衍生出另一个目标，就是“当天到店数1000人”.

通过这个目标我们来分解成任务--假设我有10家门店，活动预热期还有20多天，那么我每天每家门店能成功卖出5张券即可，且通过售票过程的沟通，让导购着重推荐顾客充值预存。

目标确定之后，也就是培训的过程，这个过程一般母婴店都会执行，而恰恰是执行之后的“检查”环节容易让人忽略。

“检查”分为两个部分：

（一）对部署的检查。活动方案逐层下达后，高层管理应该做的是到店检查，抽查导购们对活动的理解，对如何有效开展活动的正确认知，管理们从中就能发现是否存在问题。我们常说，允许有60%的创意+100%的执行，而不能是100%的创意+60%的执行。

（二）我们要对方案进行检查，也要对执行的内容进行检查。比如我们设定的目标是每天合计售出50张卡，而三天过去了，售出量不到150张，问题出在哪？这时候就要跟店长、跟导购沟通。

可能会有导购提出“存15得20的力度不够，换成存30得50+8次SPA卡行不行？”、“存1000送1000的抵用券是每次奶粉600元才可用100元，都是套路，换成直接礼品行不行？”诸如此类的建议。又或者，方案本身没什么问题，导购有没真正行动起来将活动推广？店长有没将客户数据明确分配？这些，都是通过检查可以发现的问题。

有一句话说的好，实践出真知。只要没到活动的那一天，我们的方案都可以进行调整。

为什么没有完美的活动方案？因为每家门店的情况都不尽相同。

上述这套活动方案是建立在10加连锁门店的基础上，那如果我没有这么多门店也没这么多客户覆盖数呢？是不是可以在“裂变”的思路上进行调整，让微信上的客户帮你扩散信息从而获得更多活动奖励呢？

所以说，没有所谓的完美设计，唯有经过用户反馈并进行合理调整的方案，才是最适合该门店的活动方案。

二 供应商邀约

像上述这样以营业额数十万甚至百万计的活动，光靠母婴门店自己支撑显然是比较吃力的。因此，供应商邀约就摆上了话题。母婴门店一般也会寻求供应商的支持，但一般都是以简单谈话形式一对一的邀请，而我们建议的是，让这种供应商的邀约“标准化”.

譬如在这样的大型活动上卖活动的冠名权、卖广告展位。还可以将门店对供应商的邀请变成反向供应商向门店的报名，而门店则根据供应商给予的活动的形式、优惠的力度从中筛选最优者入选。这样就极大的调动了供应商的积极性，也能让活动更具质量。当然，门店还是要根据自己的规模进行合理的规划。

三 学会算账

做活动的事先都应该对活动成本有所估算，不仅要算还要会算。

■ 拿“充值1000送1000元券”这个活动来说，乍看下折扣力度好像高达50%,但其实用于买奶粉满600才能抵用100,所以消费者要消费满6000才能用完这1000元券，折扣其实是16%.

■ “预存1000送价值1000元的电子琴一台”,这台电子琴实际成本可能只要300元。并且预存部分每满100能用50,即这300元的成本可以带来2000元消费。折算下来，这个活动的最终折扣是15%;而如果预存部分是每个月返还500,那么在未来两个月该顾客肯定还要回来消费，因此这个活动的最终折扣是30%.

这样的算法只是得到一个大概的数据，实际上，由于大活动的影响，厂商给的回点更多了，又或者是店内产品均价上调了一定比例，都在不同程度上减轻了折扣力度所带来的影响。

无论数据上的计算多么精细，在我们看来这都只能算是“小帐”.门店老板们更应该看到的是这样大型活动所带来的用户背后的价值--无论是从会员锁定、吸纳消费、改善流动性、做大声势等方面，还是从挤压竞争对手，鼓舞团队士气等等都具备更深层次的战略意义。