- 2021-09-01·未来的母婴店还能靠奶粉纸尿裤盈利的吗?
- 2021-02-27·母婴消费新趋势:如何抓住Z世代的消费动机
- 2021-02-27·母婴人来看看这些品牌的春节营销凭什么出圈?
- 2021-02-26·懒人经济当道,母婴门店如何迎合这波潮流?
- 2021-02-25·店长管理的9个误区,要警惕!
- 2021-02-25·传统门店如何获得有效客流?
- 2021-02-24·母婴门店经营绝对不能忽视的十个黄金细节
你需要知道的母婴门店销售技巧
无论销售什么行业的产品,都需要讲究技巧,技巧掌握的的好,能事半功倍,那么销售应该学会什么技巧呢?
一、主动等待
销售高峰期要做到的事:
1、制造虚假繁荣,赢造出有激情的氛围(整理柜组货物,记商品资料,尺码,熟悉货品,总之所有的人都动起来)
2、所有的人都应该在专柜,不要在做与销售无关的事(包括店长在内) 要时刻关注到门口
二、接待顾客接近
接近顾客的最佳时期:
1、进门直接朝目标走去(某个区域)
2、用手触摸商品,眼睛停留在某商品
3、一直注视着某件商品
4、仰起脸思考着什么
5、看着商品找销售人员
6、进门就东张西望
7、顾客进店后与顾客四目相对 与顾客的最佳距离
8、应该站在顾客的斜前方
9、与顾客的距离不超过1 米
10、备注:顾客刚进店时,不能马上跟过去,应该转身整理柜组货品,并用余光注视顾客,当顾客对某件商品感兴趣时,及时上前为顾客取下商品,左手提手挂勾,右手平摊衣物,衣物与顾客目光平行,顾客随手可以触摸商品。接近顾客时不能从背后接近,应该在顾客余光能看到的地方,这样就不至于吓到顾客
亲切招呼:
新顾客:做好肢体模板,鞠躬15度,主导购首先“欢迎光临美贝美妈母婴生活馆”
老顾客:主导购“好久不见,欢迎光临(最近有点忙吗?)”
三、和顾客说话的最佳时机,以及如何说
1、赞美开场(注意你的热情度)
2、直接介绍商品开场
3、新品开场
4、活动开场(直接询问开场)
5、备注:导购和顾客说话时不能吓着顾客,应寻找机会,让顾客看见自己时,说话是最合适的
四、导购展示货品的最佳时机,以及展示货品的操作
1、当顾客对某件商品感兴趣时,及时上前为顾客取下商品,左手提手挂勾,右手平摊衣物,衣物与顾客目光平行,顾客随手可以触摸商品,一边为顾客展示商品,一边做货品介绍展示货品注意事项微笑,亲切招乎,目光要注视顾客,手势的指引
2、有陪同顾客(要注意陪同的感受,介绍商品时眼神要在主顾客与 陪同顾客之间循走注意看顾客时注视顾客的三角区域,有小孩的在特别注意小孩的安全)
五、探寻顾客,发掘要求
1、针对浏览性顾客,当为顾客大致介绍完陈例商品布局后,顾客基本上反应了顾客所需求的类别
2、当进行到接近顾客,做相应的介绍环节处,若导购所点或所触摸的货品做了透彻的卖点介绍,也发出了鼓励试穿的信号,但是顾客预备朝其它货品看时,导购立即做询问方面的工作,收缩范围
3、若顾客回答了导购的问题,导购根据顾客的要求,带领试指引顾客货品陈例的大致方向,或告知顾客,顾客所需的货品大致种类
4、根据顾客的动向,要么对顾客自己选 中的货品做个深入介绍,要么根据顾客的情况,导购注意为顾客推荐,主动推荐货品最畅销货品,或导购熟悉的货品或非常适合顾客的商品 ? 这个环节最主要的是“询问出顾客的要求” 畅销的原因
5、寻找顾客的优点
6、非常清晰所推货品自己喜欢的原因,核心优点。(这样给顾客推荐时才有信心,底气)
7、用优点重点说明穿上效果,找出顾客实实在在的优点(你的气质那么好,这件衣服最适合不过你了,我先借给你试一下吗?)
8、用推荐的这款衣服的优点,重点说明所推敢这款衣服原因(我认为的优点)
9、例:这款衣服很多 人都很喜欢,但是呢!穿上身却看不出效果,你看(镜子)就好像设计师是专门为你而设计的。
10、若顾客没有回答导购刚才询问的问题,则导购继续收缩范围,差不多时,导购必须主动推荐商品(肯定自信的语气,主推第一眼看上的,和用手触摸的商品)
五、化解异议
重要性:处理好顾客反对问题,将会直接成交,反之一切为0
顾客的每个问题都得重视 ,流程:先认可,再讲解,再化解
关键指标:
1、自信的态度和耐心的讲解( 用真诚真实回答,不要不耐烦)
2、了解顾客出这个反对问题目的是什么
3、用接受认同 赞美代替否定的建议。肯定认同的技巧:“多用“是的”然后“我理解你的心情,我了解你的意思,感谢你的建议,我认同你的观点,你这个问题问得好,我知道你这样做都是为我好,你说得很有道理”。
4、用“只是”来替代“可是”“但是”
5、用正确的有声语言 肢体语言
六、成交信号
A、拿着商品反复看,琢磨
B、询问和商品有关问题
C、再次谈论价格
D、仔细问售后服务
E、与同伴交谈衣服
F、再次回头的
G、询问衣服相关销售情况
H、显出高兴的表情
L、直接提出成交
R、若此环节不成功,直接返回到全面介绍化解疑难那块
七、临门一脚,关闭成交
1、促成成交的方法:
A、运用二选一法则
B、替顾客 决定
C、推销今天买
2、顾客在等待的过程中
A、主导购接待好顾客(基本服务)
B、随时做好通报工作(衣服剪边情况)
C、附加
D、次导购协助剪边等一系列工作
八、送客出门
走在顾客侧前方,边走边和顾客说话(自我介绍) 佘光要看到顾客,要做转柜介绍 , 保持亲切的微笑,送出门送上车,双手递口袋,腰微弯45度,欢迎下次光临请慢走!