火爆孕婴童招商网——孕婴童行业网络招商平台 登录 | 注册

  • 施百利(汕头)生物科技有限公司施百利(汕头)生物科技有限公司
  • 扫一扫免费进母婴经销商群
  • 广东嘉慧妇婴用品商贸有限公司广东嘉慧妇婴用品商贸有限公司
首页 >> 商学院 >> 营销策划 >> 母婴店导购应该怎这样做

母婴店导购应该怎这样做

发布时间:[2019-7-11 17:12:07] 阅读数:[1024] 文章来源:火爆孕婴童招商网
导购员并不是所有的都会有底气与顾客沟通,或者因为言不由衷总会底气不足,但是如果这样很容易被顾客不信任,导购也有当顾客的时候,如果遇到这种情况,那么是不是也产生了怀疑,所以面对这些问题,要学会客服,并且站在顾客的角度考虑,需要什么产品、解决什么问题,在乎哪些服务,只有都了解且掌握,那么才能让你的销售业绩更加耀眼。

商品销售也是一门学问,只有卖的多才能有钱赚,那么如何做才能提高销售业绩呢?母婴店越开越多,应该怎样做好母婴店的导购工作呢?

一、专业知识掌握

若想成为赢家,必先成为专家,一个导购员首先要具备基本技能的掌握,产品的基本内容以及产品的卖点,并且突出优势也需要用心总结,然后根据市场竞争情况,结合现实,应对多变的市场竞争,创造更好地业绩。

二、慧眼识顾客

母婴店越来越多,之间的竞争也是非常激烈的,尤其面对品牌间的竞争更是高热化,面对行色匆匆的顾客,要学会慧眼识顾客,了解其性格,会不会购买商品,是不是潜在顾客等等,练就一双“好眼力”就能抓住机会,将顾客变为会员。

三、开场白要点睛

与顾客说的第一句话,或者是开场白会影响到顾客接下来是否继续听你说,所以在开场白的时候要学会与顾客站在统一战线,并且告诉他,这个产品对于他来说能够或者哪些好处和利益。不要只说产品的优势,还要转化为顾客所需要的利益点。让顾客能够切身体会,并且觉得确实如此,愿意听你说下去。

四、找准需求

如果遇到顾客进店,那么就说明机会来了,但是你要尽快了解顾客的需求,明白他们真正的需求之后,你才能够做到“量体裁衣”真正的替顾客所想,与顾客观点所相同,这样才能够与顾客有共同的话题,才能够满足顾客的需求,让顾客满意而归。

五、促动顾客情感

了解顾客的真正需求之后,你才能够对你想要出售的产品进行游说,但是需要对顾客“动之以情,晓之以理”,切不可过多吹嘘,让顾客产生厌恶,并表示:“没什么,我只是随便看看”,这种情况往往很难挽回顾客的心,但是你如果只是从问候开始,然后慢慢循序渐进与之沟通,那么有可能获得顾客信任,才能够达成交易。

六、换位思考

导购员并不是所有的都会有底气与顾客沟通,或者因为言不由衷总会底气不足,但是如果这样很容易被顾客不信任,导购也有当顾客的时候,如果遇到这种情况,那么是不是也产生了怀疑,所以面对这些问题,要学会客服,并且站在顾客的角度考虑,需要什么产品、解决什么问题,在乎哪些服务,只有都了解且掌握,那么才能让你的销售业绩更加耀眼。

信息分类:婴童用品招商 编辑:琼琼
关键字:母婴店盈利秘籍
上一篇:如何让顾客不再讨价还价
下一篇:每天做好母婴店开门的第一笔生意