母婴店导购类型决胜

现在母婴市场的竞争压力越来越大，这给母婴的销售也带来了不小的压力。那么母婴店导购员的销售技巧有哪些呢？哪一类导购员能更好的提升门店效益呢？

1.何为卖货型导购?

简而言之就是顾客想要购买什么，就卖什么给她，对产品知识，对销售技能都很欠缺。

2.何为顾问型导购?

是指了解清楚客户需求，客户是做什么的，打算买什么产品，预算多少，站在客户角度上思考问题进行销售，改变了以往的以产品推介的说服型销售模式，转向以帮助客户解决问题的咨询服务型销售，通过解决问题促成交易。

我们所说的顾问式的导购，也是我们母婴店最需要的导购人员，任何一个顾客进店，我们都要想办法找到问题的切入点去迎合顾客，与她拉拢关系，找到她的需求点，并且要告诉她哪个阶段孩子应该注意哪些问题，并且把问题扩大化，问题决定需求，这个问题越让顾客困扰越容易成交。

导购的类型，直接决定着您门店的生存和发展，一点也不为过。直接损失经济效益不说，长此以往，您的这个门店给消费者的印象如何就更不用说了。

所以，当下经营门店，经营的不仅仅是产品，更是人心，是能力，那么导购的能力则需要门店来培训。而作为门店的导购，同样要有这种意识，因为行业在变，消费者的消费习惯，消费行业在改变，如果导购自身不提升不改变，那将无法满足门店和顾客的服务需求。