母婴消费的真实需求是什么

最近十年来，从事母婴行业的人越来越多。大家都认为在经济低迷的大环境里，母婴的刚性需求是普通人创业的最好项目。很多老板只是看到了母婴需求的旺盛，但是并没有真正的去研究母婴消费者的心理需求。导致盲目投资或者方向失误，做得倒闭的门店也是经常可见。母婴用户的需求，并非简单的卖商品，商品的性价比只能够取悦极少部分的顾客。通过促销砸价做运营的店，无论是实体店还是网店，都没见活得长久的。

首先，母婴消费群体是群特殊的人群。虽然消费的商品种类都是日用品、食品之类的，但肯定不是“快”速消费的方式。母婴用户的消费一定是需要我们经营者“慢”下来。因为母婴消费品是种“分享型”、“学习型”的消费。很多宝爸宝妈是通过母婴店的推荐或者其他宝爸宝妈的分享从而产生的消费需求。没有办法通过“自选”而达到消费目的。这也是母婴店有别于商超这类传统购物渠道的缘故。因为商超必须大流量，快速的成交，最好的模式就是“无人售货，自选消费”.所以，商超并不是特别在意商品的毛利率，而是在意商品的周转率。促销特价等优惠活动是商超最善用的引流方法。

而母婴消费者，非常注重经验的学习和情感的联系。他们可能来到店里，今天并没有太多的消费，仅仅是推着孩子过来门店找店员聊聊天而已。天哪，这要是在商超里面，是难以想象的场景呢。母婴店如果做到顾客能够把你这里当成散心聊天的去处的话，恭喜你，老板，你的生意不会差。母婴店并非流量越多越好，而是你的流量质量如何？一个孩子一个月平均消费在目前的中等城市都不会低于1000元/月的消费。这些消费是有很多个品类的需求：奶粉、辅食、纸尿裤、鞋服、洗护……如果你没有办法与用户深度交流，没有办法得到用户的信赖，你的流量就无法实现复购和关联深度的消费。那么你就是在浪费流量。

如果一个4个营业员80平米的基础型母婴店，每个员工每天能够与10个顾客深度交流，取得顾客的信赖，那么这个员工每月所创造的营业额可能达到1000元*10人*30天=30万的营业额？一个门店岂不是可以做到120万的营业额？事实上没有哪家店可以做到这样的业绩。而我说这么多，也是希望各位老板重视质量，不要片面的去追求流量。已经有不少店主和我反映过，流量大反而营业额下降这种情况经常遇到。其实就是由于大家误解了母婴用户的真实需求，导致到来的流量无法留下成为你忠实的顾客。