母婴店你掌握这些能有更好的收益

无论是母婴店还是其他的店面，你会发现，很多人都会遇见这种情况，每次逛完超市，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔，那这是为什么呢？答案可能让你大吃一惊：超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计。

第一种：最想卖的东西放右边

中国人习惯使用右手，靠右行驶，所以‘右’的概念先入为主。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和出口。超市利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。同时，在上下楼梯时，在右侧放上一些促销的生活必需品或是食品，销量往往也很可观。

第二种：与视线平行的商品利润高

超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度间，方便大家看到后随手就能拿取。（以目标受众的身高来定位货物摆放位置，这个高度说明女性是主要消费者）

第三种：薄利多销品“守住”入口

走进超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利润较高或急于出手的商品。一般来说，挨近入口的地方，放的多是薄利多销、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。所以，母婴店在门口放上一些特价的产品，用价格吸引顾客上门，而这些商品最好是必需品、畅销品。

第四种：新鲜商品摆最里面

经常在超市买酸奶的人，肯定都知道，放在外面的酸奶，更接近保质期，因为超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换；冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的，那就把最

里面的商品“掏”出来。这样做可以大大减少因产品过期产生的损失，母婴店的老板也可以尝试。

第五种：价格“拆东墙补西墙”

超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语，但实际情况却并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。而母婴店的一些通货的价格，顾客们都知道，但是在通货上面附加一些价值，比如赠送小礼品是最简单的，比如购满几件免一件，之类的，让顾客有占便宜的感觉。

第六种：结账是最后一道购物关

暴露在面前的商品越多，顾客就越经受不起这些考验。调查发现，被“困”在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高25%。款台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食，而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候，让你很难扛过这最后一道购物关。这招在母婴店同样适用，所以很多老板回选择下面是货架的收银台，用来吸引孩子的视线，上面则放一下促销信息、会员福利等抓住妈妈们最后的消费机会。