婴童店该如何运用好“免费的午餐”来卖货？

不得不承认，“免费”成为除赠品策略外被婴童店应用最多，百试不爽的灵丹妙药。那话又说回来，怎样的“免费”是效率最高的呢？

“白送！进店即领！不要钱！免费！”这些字眼成为实体门店流量稀缺背景下的常用词。

活动推广中，三免服务、五免服务成为引流的主要噱头。

免费测微量元素、免费玩充气城堡 、免费领取大礼包、免费品尝、免费抽奖成为外场活动的主要宣传点。

免费听专家讲座、免费医生咨询、免费亲子游戏、免费领取价值288元礼包、免费抽奖等被印制在内场活动的邀请函或者以微信、漂亮的易企秀发布出来。

我们不得不承认，这成为除赠品策略外被应用最多，百试不爽的灵丹妙药。但是我们只想着中国老百姓爱占便宜，免费总比不免费的让母婴人心理有底。我们求心安，却忽视了免费策略并不仅仅是简单粗暴的让人聚集。

免费策略不是简单的诱惑促销方式，而是通过价值锁定消费者，是一种颠覆消费者的竞争手段，免费策略是把别人还在卖的变成你的白送。

我们先来举一个栗子，有一个绿化公司专门给小区提供免费的种植和维护服务，但是请注意，他们不是白大傻，他们种的并不是树，而是一种观赏价值很高的中草药。聪明的老板马上就会发现，他们通过提供绿植和服务免费拿到了它们需要的稀缺土地，一举两得，互利双赢。真正的免费绝不是简单的送，而是价值的免费对等交换。之一怎么进行免费活动的主题，请看下一篇母婴店的免费场景带来的营销！