母婴店的免费场景带来的营销

1.吸引人气，拉动消费

比如免费领礼品（包含鸡蛋、玩具、小听粉），是到店就领吗？NO，到店即领，领完就走，你想的人气、拉动消费都是想象。

那怎么领？固定时间段领，排队领，你试想一大早别人家冷冷清清，你的门口早已排起长龙，礼品大张旗鼓的摆在门口，过路人都好奇想过去看一看，光是这人气想必老板也要偷着乐吧！没到时间就先去店里看看转转，也许销量还拉升了呢！这点我们要跟直销企业，保健品企业来学习！

中午店里一片死气沉沉，只有店员无精打采的刷着手机，这样场景，习以为常，客流量较少的时段，也可把限时免费学起来，比如会员摇摇车12:00-15:00免费玩，比如积分双倍玩。当然还有更多，把门店的可用道具用起来。

2.新产品、滞销产品或搭配产品试用

新产品到店，打不开销路，除推广活动外，“奶粉免费喝，萌宝有福啦”，条幅挂在店外，宣传单页跟上。再来个挑选代言宝宝的报名，噱头搞的足足的，邀请消费者报名。

在这个过程中，既了解了消费者的具体信息，又介绍了产品的卖点，最后做个妈妈班拉动，评选或抽奖选出这个幸运萌宝。（不过要提供一到两个月的产品哦~）适合连锁门店联合厂家使用！后续还有很多花絮，试用报告都是不错的宣传点，当然免费的小听粉、纸尿裤、米粉、保健品都是常用的方法。

爆品搭配滞销产品的组合式销售都是不错的选择，我们常常玩的是买爆品免费送滞销品，不过不妨试试这个思路，买高利润滞销品送爆品，很凸显价值，更有趣！

包括买碗送勺子，买奶粉送清火宝，买奶粉送辅食都是常见的玩法。

3.使用在会员分级管理中会非常棒哦！

会员一定要分级，不管是连锁门店还是个体，会员都是衣食父母，要学会每月、每季度、每半年、每年做数据分析，摸清哪些是僵尸会员、沉睡会员，哪些是活跃会员、高价值会员，分别对门店业绩贡献的占比以及分布分析，数据会告诉老板，我下一步该往哪里去，而且比感觉更不会欺骗你。

把你的会员至少分为普通会员金卡会员 超级会员，或者根据积分，或者通过售卖金卡和炒鸡卡的方式。

举个栗子，仅供参考，所以免费也要有方法。

会员免费权限

4.会员服务，提升粘性

比如妈妈讲座，比如妈妈沙龙，或者每日微群里的免费抢等等。还有年底别忘记邀请你的顾客参与到你的答谢宴中去，顾客的参与度越高，门店的系统越活，我们活下去才会更好。

5.资源置换

比如我需要活动或游戏的场地，我可以免费为幼儿园、早教机构提供客流服务，得来的是有宽敞或者设备先进的会员活动举办地。

我们要有好玩的活动，超级会员的活动，请记得不要低端，不要无趣，可以去茶艺馆，可以去银行，可以去私人蛋糕坊，请让你当地跟你有着同样消费群体的机构门店一起为你服务，我相信，你们都会因此获益，难度在于，你是否愿意将你的系统打开。

金卡会员的活动可以选择早教中心，幼儿园，DIY机构，主要你愿意把用你的客户资源去置换你想要的其他东西。比如你要做一个跳蚤市场，你需要邀请妈妈把家里闲置物品拿出来，或者回购一些大件的儿童用品，可是你缺场地，那这个时候也许可以考虑幼儿园。

免费的不仅仅是礼品，有时候资源和信息更有魅力。

当然你也可以用你的游泳馆或者儿童游乐场所去其他机构包括慈善机构置换客户名单，这也是可以的。

脑洞大开，让实体店玩出不一样的精彩，前提是你必须保持开放的心态和一颗有着学习力的大脑，免费营销怎么用，越是免费的午餐越要用好，好了，最后只有满满地祝福！