突出“爱”，你会发现成交率高好多

在给孩子买东西时，你会发现家长的心理超级复杂。

我有一个朋友是一个大厨，生意做得一般般。尽管他是一个很好的厨师，但是厨师是不能开餐饮的，因为他不以消费者的口味为导向，他是以他的手艺为导向的。所以厨师开饭店一般开不好，他就是个典型。

但是有一天他看儿子吃鸡蛋，他那个儿子超级会吃鸡蛋，一口气吃了五个。他很满足，他看他儿子吃鸡蛋。他说我在想，幸亏他爹不怕儿子吃五个鸡蛋，这点钱他爹有。他说如果赶上贫穷的时代，要是我儿子吃俩鸡蛋我都买不起，他这当爹的心都得碎了。

人的内心就是这么的柔弱，儿子吃五个鸡蛋都有自豪感。所以当我们给小孩买衣服的时候，其实小孩哪知道穿得好看不好看，他不知道。大家要给小孩穿漂亮的衣服能表达您的爱意，我们的产品既可以冲着爹妈来，也可以冲着小孩来，比别人多一个通道。

满足孩子就是证明自己，五个鸡蛋都可以证明，自己现在有能力让孩子过上幸福的生活。

普通老百姓人人都说，要给孩子最好的，至少不比别人差。别人买一个真的，咱买不起，咱买个仿的。所以我们很多家长关心的不是真的还是假的，是不是假的跟真的一样，看不出来，这个很重要。因为我们人人都有这个心理，不希望小孩出去比人差，所有的家庭都是这个心理。我可以自卑，小孩不能自卑，小孩要是在外面觉得我们家境不如人，那不行。有这样一个社会的心理存在在那里。别人家孩子有的，咱家孩子也得有，别人好的咱不能差。

炫耀自己不如炫耀孩子，尤其是女人，只要一有娃全是疯的。办公室里面以前没有娃的时候，谈老公，一有娃以后，都在讲自己的孩子。天下所有最漂亮的孩子一定是她们家的，天下所有的最聪明的孩子一定是她们家孩子。每一个孩子都是特殊的，如果说你们家孩子跟别人家孩子都是一样的，当妈的一定不高兴。每个当妈的都会觉得自己的孩子跟别人的孩子是不一样的。炫耀自己不如炫耀孩子，一大堆的父母心理可以被洞察，心理可以被把握。这对所有婴童行业从业者来说都是机会。