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新兴孕婴品牌如何快速切入孕婴渠道?

发布时间:[2019-8-13 15:48:21] 阅读数:[703] 文章来源:火爆孕婴童招商网
作为一个新兴孕婴品牌,要想迅速切入孕婴渠道,仅仅了解孕婴渠道的特点与需求还不够,同时我们还要掌握孕婴渠道接受及推广新品牌面临的顾虑是什么?并能够很好的解决这些顾虑,才能够迅速切入孕婴渠道。

作为一个新兴孕婴品牌,要想迅速切入孕婴渠道,仅仅了解孕婴渠道的特点与需求还不够,同时我们还要掌握孕婴渠道接受及推广新品牌面临的顾虑是什么?并能够很好的解决这些顾虑,才能够迅速切入孕婴渠道。

在考虑接手新兴孕婴品牌的时候,孕婴渠道经营者普遍会对以下问题产生顾虑:

1. 市场支持力度不足。担心产品上市后没有足够的利润空间与竞争优势。

2. 渠道控制力差。担心产品上市后企业追求短期利益,缺乏渠道控制,造成渠道冲突,使得经销本产品的持续盈利没有稳定性保障。

3. 企业无售后服务能力。担心产品上市以后出现滞销,企业没有良好的调换货服务造成经济损失;甚至担心企业在产品出现质量问题后缺乏客诉处理意识与能力。

4. 产品缺乏质量安全性保障。担心因为产品质量问题而影响品牌销售,甚至因为质量问题造成门店顾客流失与门店品牌受损。

5. 消费者不认可,接受能力差。顾虑新品上市以后,消费者不接受此产品品牌,造成产品滞压、资金受损。

新兴孕婴类产品品牌,只有洞悉了孕婴渠道的自身特点与经营需求,充分的了解了孕婴经营者接受新品所面临的心理顾虑并解除这些顾虑;为此,新兴品牌渗透孕婴渠道,解决好了下面的问题就可以实现孕婴渠道的快速渗透。

1、认识到“利润”与“客情”是孕婴渠道拓展的两种有效方式

足够的利润空间与灵活的市场投入方式是吸引客户加盟的有效方式之一。记住客户是逐利的,但是同时也请大家记住,客户逐利的同时更希望获得额外的利益(即占便宜的心理)。

客情关系的建立是孕婴渠道拓展与渗透的另外一种有效方式。 记住孕婴渠道是一个圈子,切入并进入这个圈子是进入孕婴市场拓展的关键,而客情就是迅速切入孕婴圈的有效方法。

2、迅速建立客户对品牌的信任关系

1.勤奋。勤奋,勤能补拙,提高客户拜访频率,就可以提高客户的认可!

2.提供有效培训。培训,可以增强客户对企业、品牌的了解与认可,同时在培训的过程中体现公司与个人的专业度,增强客户认可度。 例如,我们可以让企业的内训人员提前介入目标孕婴体系的店员销售技能、技巧培训,让客户验证企业的售后服务能力,并通过培训影响客户认知。

3.塑造服务人员的专业素养。服务于客户人员的专业素养,是对公司品牌的传递与体现,努力增强个人专业素养与专业知识的培训可以增强客户对品牌的认知。具体可以通过对员工服务专业度、专业技能的提升以及成功经验的“故事”分享进行价值传递与素养影响。

4.提供客户体验的方式。企业可以通过对品牌后台服务系统的构建、产品品质保障的直观验证方式的构筑,为目标客户提供“客户体验”,以此提升客户信任度。例如我们可以提供工厂参观、成功市场推广考察、“网络验证”流程等手段,构建客户体验手段与体系,以此增项客户信任。


信息分类:婴童用品招商 编辑:琼琼
关键字:母婴店盈利秘籍
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