做好产品的渠道控制 切实保证渠道利益

孕婴渠道非常关心品牌在自身商圈内是否能够保证独家经营。而切实保证渠道与品牌双方的利益，企业在进行渠道渗透与布局之处就要考虑好渠道冲突的问题。为此很多快速发展的孕婴品牌都摸索出了一套成功的渠道布局经验。

为此，很多致力于孕婴渠道发展的孕婴品牌都制定了切合自身发展的渠道策略，孕婴奶粉行业的快品牌--能健乐更是提出了“1+3”的渠道拓展策略，即能健乐品牌在一个县城仅在县城内选择一家孕婴店/孕婴店进行品牌经销（区域连锁除外），在一个县城仅选择相互之间没有渠道冲突的三个重点乡镇孕婴店/孕婴店进行渠道布局，以此避免渠道冲突、保证渠道利益。

当然，为避免渠道冲突，仅仅做到“合理的渠道布局还不够，一个企业如果没有严格的窜货查处制度与管理手段，面对高额的经营毛利，一旦产品旺销以后，渠道冲突是难以避免的。

所以，窜货查处制度、查处手段是避免渠道冲突的有效补充；另外一个方面就是企业要做到合理的利润规划，在保证渠道获得合理利润空间的情况下，做好有效的利润分配规划，将销售利润进行合理规划与界定。

例如，将打包给门店的销售利润进行细分，要求门店将多少额度用于促销，又要拿出多少额度用于店员激励，同时让门店意识到高额的经营毛利中有哪些是用于终端陈列支持的，要求客户在享受高额经营毛利的同时必须给予良好的产品陈列等等。

另外一个，未来准本实施孕婴渠道渗透的孕婴品牌，还必须面对网络销售与实体店销售之间的冲突；必须由相应的网络销售控制，以避免网络销售影响到实体店的产品销售。

可观的销售盈利、持续的销售支持以及对门店后期发展的指导与帮助是新兴孕婴品牌迅速渗透到孕婴渠道的有效手段，做好上述工作的同时，企业通过订货会、培训服务、活动支持、品牌推广、市场细分等手段，构建市场进入门槛，有效阻止竞争者进入，新兴品牌就可以有效的完成对孕婴渠道的快速切入与迅速渗透。