母婴店之通货奶粉的定位

越来越多的母婴店，竞争越来越大，该怎样才能突出我们的产品，把他售卖出去呢？就拿奶粉来说，对母婴店尤其是大型连锁婴童店来讲，没有通货将举步维艰，因此准确定位通货奶粉至关重要。

1、通货奶粉是门店抢流量最有效的武器。通货奶粉的品牌效应强，消费者认可度较高，相对来说吸引消费者的可能性更大。另外厂商的支持力度较大，提供专业的客户服务，更有利于提升门店形象。

2、通货奶粉适合采取价格战挖走顾客。由于通货奶粉的价格透明，因此价格的边际效应相对较大。门店可以通过市场调研了解周围竞争者的价格，然后通过小范围的降价或者变相促销来挖走客流。

3、通货奶粉是连带销售其他产品的基础客户来源。二胎政策之后，婴幼儿产品的市场容量扩大。

奶粉销售的同时也可以带动诸如辅食、纸尿裤、棉品等其他品类的销售。门店可以将高毛利的其他品类搭配通货销售，提高客单价的同时均摊毛利润。

有人说通货顾客容易在不同门店间对比，缺乏忠诚度，要适当少卖。实则不然，这是门店没有把控好产品的方向。与通货奶粉和平共处，发挥其积极作用才是明智之举。