母婴店应该怎样利用价格来制胜

母婴店越开越多，竞争越来越大，许多实体店老板都很喜欢打“价格战”来赢取客流量！殊不知，用价格战打开了销路，老板却收不回成本。很多老板只算了产品成本，却没计算到人工成本、店铺成本、售后服务成本等！其实打价格战，也是有技巧的。接下来就为大家分享几种比较实用的方法吧！

1、临界价格

造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。

实操案例：

以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析：

以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。

错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。

价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。

2、阶梯价格

让顾客自动着急随着阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例：

新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析：

减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。

商品本身已完成生产，避免商品失去价值。

既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。

3、降价加打折

给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

实操案例：

以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。

优势分析：

顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。

提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。

降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。