怎么向经销商争取市场费用

因为一说到要费用都是向厂家要，那有向经销商要费用的呀？正是这种思想束缚了你，所以你才没有向经销商要过费用，所以每次公司给你的费用，你最多是按照要求把费用支持落地了，没有把公司的费用增值？向经销商要费用就是把公司给的费用增值，起到1+1=2的作用。那么怎么向经销商要费用呢？实务问答？

问：这个月你向公司要了5万的费用，向经销商要了多少费用？

答：哥，你说向经销商要费用，就那经销商你又不是不知道？恨不能促销品都要留在家里卖掉换钱？你还让我向他要费用？这不是要我不再见他面吗？哥是不是我没有请你吃饭呀，咱中午吃一顿去吧！！！

问：向经销商要了多少费用？

答：我我就没敢提费用的事。

问：那你这次就去提一下费用的事，你就说刘总，我向公司申请了2万块钱用于你的订货会，公司说了，如果你能5000元，公司在追加1万块，如果你能出2万，公司就再给你投入3万，加起来就是5万，这样公司投5万，你投2万，加起来7万块，我们就能进超市，做5场活动，每场销售1万，就卖出厂5万，进2家超市，每个月又多出2万来，那么，你以后的销量能够提升了。如果不行，那就再算一个账，你的活动是投入了2万，一听20元的利润，等于1000听，那么你通过促销活动卖200听一段也就是200个新顾客，每个顾客每月4听，那么就新增800听，两个月时间你就赚过来了，你自己算算，这样公司对你经销信心也会增加，下个月我们还可以再申请费用继续投入做市场。

答：那我就去试试

问：怎么样？

答：O了，经销商同意先出1万试试。

问：1万是不是多出来的。

答：是的，是的，有成效。

3、怎么让门店出费用？

这个问题比较难办？门店作为终端的终端，一般只负责卖货哪会管你什么促销活动，什么费用呢？这里也是有一定的办法的。实务如下：

问：这次给予经销商的支持，有没有把对应的支持给到门店呢？

答：给到了。

问：怎么给法？有没有和门店签定销售绑定协议呢？

答：没有，只是按常规落实的

问：常规落实的效果好不好？如果效果好？你的销量怎么没有上来呢？

答：是的，那要怎么办呢？

问：门店现在奶粉总销量是多少？利润是多少？我品销量多少？利润多少？

答：10万，总利润10个点左右；我品销量1万，利润30个点左右；

问：如果给予费用支持的话，我品的销量是否还会上升？

答：那是肯定的。

问：这个店的对面的没有店在卖我品？

答：有。

问：那好了，如果我们给予这个店1万/月的费用，大约能把销量提升到2万以上，那么利润就是6000元了，如果不做活动，我们把活动做到对面的门店，他是不是就没有这个量的增长，利润也就达不到了吧，而且我们招来的顾客还能给这个店带来相关的销售是吧？

答：是的，我懂了，我就这么给他算账，算完让门店拿出3000元来，这3000元可以是他店里的其它商品，只要用于我品的促销就可以了，是的，那么这个店的促销费用是多少了？1。3万元，就比1万多了三分之一了，不错我就这么干了。

问：向店里要费用你会了。