开店你应该懂得小技巧

自二胎政策开放以来，不少人抓住机遇，开起来母婴店，随着母婴市场竞争的逐渐加剧，母婴店长在制定策略时都是利用价格战来赢取先机的，一起来看看吧！

1、一刻千金

让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：

顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：

看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。

让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。

利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。

巧妙选择时间点，提升活动的记忆力。

2、超值一元

用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

实操案例：

超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。

优势分析：

用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。

唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。

分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍。

3、再说说价值营销

大客户战略营销管理过程中，价值谈判是一个很重要的环节，应该把握好产品价值、服务价值、品牌价值和终端段价值的充分展示，以大客户关注层面为中心，在四者之间实现合理的变通。

1、产品价值：主要通过产品创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争。其主要方法有：采用新技术，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。

2、服务价值：主要通过服务增加产品的附加价值，在同类产品竞争中取得优势，已取得大客户的信赖。

3、品牌价值：通过从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销，有效避免以产品为中心的价格战。品牌不仅是企业的品牌，同时也是消费者的品牌，消费往往从品牌的体验中感受到产品的附加价值从而从感性上淡化产品的价格。

4、终端价值：主要强调的是差异化的终端建设，通过超值的购买体验强化客户终端价值，从而淡化价格对客户购买的影响。