怎么向厂家争取市场费用？

向厂家要费用这是经销商及门店的利器，但是随着奶粉市场格局的变化，现在厂家更愿意向快消品学习，所有的支持都标准化，打款后随车发货，这样的好处是财务好做账，业务好核销，经销商及门店即时得到支持。但坏处是那些销售小的老少边穷区域往往得不到任务支持，为什么？因为销量小，打款少，达不到公司最低发货要求。这时作为老少边穷区域的城市/省区/大区经理怎么才能在拿到最少资源的区域做到拿到最大资源区域的销量呢？这似乎走入一个误区，一方面公司的确是给予了最大化的市场支持，一方面是销量小拿不到公司的支持。操作实务。

问：你负责区域销量多少？为什么不能提高销量？还有没有机会点？

答：东三省，销量低，公司支持一视同仁，没有差异，江浙沪做的好，我这里光看到公司的支持，拿不到手里，导致市场上没有促销，产品动销不好。其实销售的机会点是多的很，但是没有办法，没有资源呀？

问：有没有就这一情况给公司领导反映过？有没有上过区域拓展的方案或者促销方案？

答：反映过，领导说东北就这样吧，所以就没有上过促销方案。

问：东北就这样吧，你接受这个现实吗？想要改变吗？

答：当然想改变了，要不光看其它的省经理每月几万块的奖金拿，我这里一分也拿不到，关健是一开会也不好受呀？

问：那你为什么不做促销方案呢？

答：领导都说了，所以我就没做？

问：领导都说了，领导说让你上销量吗？

答：说过，可是不给支持怎么上销量呀？

问：你连方案都没上过一个，你怎么知道领导不给支持呀？

答：领导都说了呀

问：你马上上一个方案，方案中主要的几项要说清楚，为什么上方案？从哪个区域开始试点？哪个客户？客户出多少费用？多少门店？要求门店做什么？公司支持多少费用？费效比是多少？多长时间达到既定效果，有什么保障措施？

答：那我就马上做一个。

问：要到多少费用了？

答：谢谢哥们，要了几十万，已经在做了，现在客户激情高涨，业务人员的积极性也高了，门店的活动也在热火朝天的做着呢？

问：费用要到了吗？

答：要到了，要到了