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怎么向消费者争取市场费用?
所有销售人员一听说费用大多是向厂家要(向品牌商要),向经销商要,向门店要,但是向消费者直接要费用,似乎说的很少,做得更少。其实不管你向谁要费用,费用都在商品里,最终买单的都是消费者,但是如果你向厂家要,向经销商,向门店要,可能有所顾虑,向厂家要,领导会不会批评,向经销商要会不会有碰钉子,向门店要会不会挨白眼,向消费者要,还没有想过。那么以下手把手教你向各个环节要费用的实战方法,可以帮助你要来资源投入到市场中去,这样才能打胜。
问:向市场要费用,如何要法?
答:哪我请问一句,向老板要费用如何要法?
问:要什么?要不来,根本就不给?
答:是的,因为你不是老板,你要是老板,你也不会给费用?
问:不是的,我要是老板的话,我就少赚点钱,把利润都让给客户,这样业务员不就好做了吗?
答:所以你不是老板,如果是老板也当不久老板?
问:不要看不起人呀?
答:当然不是了,你想想,如果你是老板,你不想多赚钱,你是不是个好的老板。听没听过一句话,不赚钱的生意就不是生意,生意就是要赚钱,这是符合商道的。
问:那也是,都想多赚点
答:所以说如果你是职业经理人,你是掏老板的口袋好掏还是消费者的口袋好掏
问:老板的好掏,消费者的不好掏
答:所以你不是老板,老板是能看得见的,但你要知道你从他哪里拿一块钱,他是要算账的呀?他一算一听奶粉拿一块,一个月就是一千万的支出,会不会给你呢?
问:这个我倒是没有想过,不过你一算账,我估计老板不会拿这笔钱?
答:那就是了,你是老板,你也不会拿是吧?
问:是的,太多
答:所以要向市场费用,向管理要销量呀
问:怎么要呀?
答:一听200块的奶粉,加上5元钱,200元能卖出的奶粉,205能不能卖出去
问:能呀,谁也不差这几块钱呀
答:那就是了,加上几块钱,消费者感知不大,但老板加一块也受不了,那么向谁要费用好要呀
问:这样说来还是消费这里好要呀
答:是的,你想开了,行动吧!