终端销售管理中，如何调整销售人员的状态

随着二胎政策的施行，越来越多的母婴店拔地而起，作为母婴店长来说，如何终端销售管理中，如何调整销售人员的状态是非常重要的，任何一个企业和运营，销售人员的状态都是非常重要的，那么该如何来调整销售人员的状态呢？这里给到一些浅见。

（1）盯人

管理者在执行销售管理时，必须要及时的关注每个人的销售状态，因为每个人除了工作的事情还有生活的事情需要思考，在整个一天的工作当中，不可能一直保持激昂的状态，管理者在发现销售人员销售状态的时候就需要及时跟进，了解状态不佳的根本原因，针对性的根据原因寻找解决的方案和方法。

（2）盯事

销售人员在空闲的时候最喜欢胡思乱想，特别是三五成群的时候，更容易传播负面情绪，如果此时此刻让销售人员继续的把目光和焦距放在工作上就能够避免他们过多的传递负面信息，销售人员之所以空闲是因为没有客户，那么我们需要盯的事情就是不断的让销售人员通过各类渠道邀约客户，譬如电话营销、小区营销、短信、微信营销、老客户营销，在有限时间内让员工忙起来，充实起来，员工就不会想太多和工作无相关的事情，减少负能量的传播。因此在调整销售人员状态的时候，盯好人盯好事，那么你就会发现人员状态处于一个相对平衡的范围。员工的积极性高了，那么销售自然而然就会变好！