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母婴店为什么会举办活动
心理学是个很有意思的事情,懂得了心理学,很多事情做起来都会事半功倍,那么在营销中需要懂得哪些心理学呢?
首先,我们要清晰做活动的目的,通常一个会员互动活动会包含以下目的:
1、促进销售;
2、增加会员活跃度,提高会员粘性;
3、提高品牌美誉度,形成口碑传播;
4、增加人气,吸引新会员;
5、新品推广,市场测试;
······
在今天,活动应该成为营销人最关心的问题。为什么?因为,营销的终极目标就是让你的产品或服务得到消费着的认可,而认可的前提就是他记住了你,也就是我们说的“品牌”.
过去,我们常用的手法是,在大众媒体上投放广告,用铺天盖地的电视、报纸广告包围你的目标人群,让他们想躲都躲不掉。于是,他记住了你,以至于很多人把做品牌与在媒体投放广告等同起来。
现在,每天看电视,读报纸的人越来越少,人们消耗在手机上的时间越来越多,自媒体的兴起,让每个人都拥有了一个舞台,人们更在意自己以及自己周边的信息。
当你的产品和服务已经成型,你冥思苦想,为它们起了一个独一无二的名字,开始做品牌了。在这个时候,你有两种选择:
一、拿出巨额资金,投放各种广告。记住,你需要很多很多钱,还需要一个精益求精的投放团队,这种空中投放的转化率不会超过8%,你需要购买大量流量;
二、锁定目标人群,做各种活动与她们互动、调情。这种地面活动的转化率一般在20%-50%,有的甚至更高。但每次活动能覆盖的人群很小,你需要大量人力、物力和更长的时间来完成会员的原始累积。当然,你或许有一个奇妙的点子,让你的品牌一夜之间人人皆知,例如:优衣库的试衣间。
无论怎样,当你选择了后者时,你就需要好好研究你的活动,研究你的活动流程设计。如果你的活动设计与对手比,更符合消费心理学,你就能以更低的成本或更短的时间,超越竞争对手,夺取市场。是不是很酷?