母婴店的免费场景有哪些?

“白送！进店即领！不要钱！免费！”这些字眼成为实体门店流量稀缺背景下的常用词。

活动推广中，三免服务、五免服务成为引流的主要噱头。

免费测微量元素、免费玩充气城堡 、免费领取大礼包、免费品尝、免费抽奖成为外场活动的主要宣传点。

免费听专家讲座、免费医生咨询、免费亲子游戏、免费领取价值288元礼包、免费抽奖等被印制在内场活动的邀请函或者以微信、漂亮的易企秀发布出来。

我们不得不承认，这成为除赠品策略外被应用最多，百试不爽的灵丹妙药。但是我们只想着中国老百姓爱占便宜，免费总比不免费的让母婴人心理有底。我们求心安，却忽视了免费策略并不仅仅是简单粗暴的让人聚集。

免费策略不是简单的诱惑促销方式，而是通过价值锁定消费者，是一种颠覆消费者的竞争手段，免费策略是把别人还在卖的变成你的白送。

我们先来举一个栗子，有一个绿化公司专门给小区提供免费的种植和维护服务，但是请注意，他们不是白大傻，他们种的并不是树，而是一种观赏价值很高的中草药。聪明的老板马上就会发现，他们通过提供绿植和服务免费拿到了它们需要的稀缺土地，一举两得，互利双赢。真正的免费绝不是简单的送，而是价值的免费对等交换。

那现在直奔主题，母婴店的免费场景有哪些?

1.吸引人气，拉动消费

比如免费领礼品（包含鸡蛋、玩具、小听粉），是到店就领吗？NO，到店即领，领完就走，你想的人气、拉动消费都是想象。

那怎么领？固定时间段领，排队领，你试想一大早别人家冷冷清清，你的门口早已排起长龙，礼品大张旗鼓的摆在门口，过路人都好奇想过去看一看，光是这人气想必老板也要偷着乐吧！没到时间就先去店里看看转转，也许销量还拉升了呢！这点我们要跟直销企业，保健品企业来学习！

中午店里一片死气沉沉，只有店员无精打采的刷着手机，这样场景，习以为常，客流量较少的时段，也可把限时免费学起来，比如会员摇摇车12:00-15:00免费玩，比如积分双倍玩。当然还有更多，把门店的可用道具用起来。

2.新产品、滞销产品或搭配产品试用

新产品到店，打不开销路，除推广活动外，“奶粉免费喝，萌宝有福啦”，条幅挂在店外，宣传单页跟上。再来个挑选代言宝宝的报名，噱头搞的足足的，邀请消费者报名。

在这个过程中，既了解了消费者的具体信息，又介绍了产品的卖点，最后做个妈妈班拉动，评选或抽奖选出这个幸运萌宝。（不过要提供一到两个月的产品哦~）适合连锁门店联合厂家使用！后续还有很多花絮，试用报告都是不错的宣传点，当然免费的小听粉、纸尿裤、米粉、保健品都是常用的方法。

爆品搭配滞销产品的组合式销售都是不错的选择，我们常常玩的是买爆品免费送滞销品，不过不妨试试这个思路，买高利润滞销品送爆品，很凸显价值，更有趣！

包括买碗送勺子，买奶粉送清火宝，买奶粉送辅食都是常见的玩法。

3.使用在会员分级管理中会非常棒哦！

会员一定要分级，不管是连锁门店还是个体，会员都是衣食父母，要学会每月、每季度、每半年、每年做数据分析，摸清哪些是僵尸会员、沉睡会员，哪些是活跃会员、高价值会员，分别对门店业绩贡献的占比以及分布分析，数据会告诉老板，我下一步该往哪里去，而且比感觉更不会欺骗你。

把你的会员至少分为普通会员金卡会员 超级会员，或者根据积分，或者通过售卖金卡和炒鸡卡的方式。