母婴店怎么维稳？

维稳说明以前不稳定，现在也没有找到好的稳定办法，只有想办法去维持，是被动的维持。那么，什么时候才不需要维持呢？只有新营销体系获得大的突破，效率导向、利润导向变成现实。

没有办法稳定，才需要维稳。维稳，首先是要有渠道利润，不要说赚钱，至少要不赔钱，或者不连续赔钱。

调整产品结构这类做法都是长期措施，难以短期见效。这是突破手段，不是维稳手段。

维稳经销商，到底是厂家直接给政策，把政策变利润，还是能够创造利润空间？以我的观察，如果不改变运营方式，厂家给利润，还是会被用于更大力度的推广活动，政策仍然不是利润。我认为反思销售方式，从中可以找到巨大的利润空间。

现在经销商的利润，被三大领域侵蚀：

1、一是过高的促销费，这是长期、过度促销的结果；

2、二是过高的调货率，这也是长期压货的结果；

3、三是过高的配送费用（最后一公里的配送）。这三部分费用是有巨大的节省空间的。

上述三大领域，做得好的话，获得几个点的利润空间是非常有可能的。从我了解的情况看，确实也有人做到了。你没有找到办法，不代表别人也没有办法。

办法在哪里？办法在一线。定位专家特劳特在《营销革命》中说：战略就是成功战术的一致化。那么，怎么发现成功的战术呢？需要副总裁一级的高层深入一线。

一位老板曾经说，当他没有思路时，有三个办法：一是进书店；二是找专家；三是到一线。