库存优化的建议？

了解自己库存的情况后，如何去处理积压库存呢？

1、无效库存——果断处理

对无效库存的建议之一就是果断处理，这边举一个婴儿鞋的例子，假设这双鞋子是50元进价，积压一年后，就成为无效库存，可以通过买赠方式清理掉。还有其他类似产品可以通过同样方式处理。

2、低效库存——根据类别处理

低效库存是有人买，但买的人不多或频次不高，低效库存可以分为两种。

一种是低效但是必要，即天然低效，比如婴儿指甲剪和电子耳温枪等。

另一种就是低效但是不必要，比如说门店有5个品牌的洗衣液，其中有一个品牌销量特别低，利润贡献特别少，并且在品类上跟其他品牌有高度同质性。

当发现无效和低效库存的时候，要及时地处理，这边给大家提供一个建议：买送。当库存一年内都没有销售的时候，就已经失去原有的价值了，这时候就得及时承认自己的损失，发挥多余库存的剩余价值，制造一场更强烈的促销风暴，从观念转化上去打败竞争对手。

3、不足的库存——调查会员的需求

多余的库存怎么处理，刚刚已经介绍过了，那不足的库存要怎么办呢？

建议对会员需求，做一个精确的市场调查。以核心会员渗透率为例，既然知道1000个核心会员中，有32%会员不在我们店内买奶粉，那就要去调查核心会员为什么不在这买，他宝宝常吃的奶粉是什么牌子的。对调查报告进行一个总结，了解了消费者要什么后，再调整优化自己的商品结构，优化库存。

采购商品建立库存的两个最大出发点：站在自己角度，投资回报率是否合适；站在消费者角度，看他们是否需要。