母婴店这样做提高成交率

销售业务一定是形象姣好的人，因为心理学里有“美就是好的效应“：一个人颜值高，那么他/她一定是正直善良友好，推荐的产品一定品质优良。所以电视导购一定都会打扮得光鲜靓丽。

使用者见证通常会出现两类型的人：一种是明星，另一种是使用前后反差巨大的人。明星代言会让消费者与其正面特质做连结，让消费者产生信赖与偏好，接着产生“明星都在用“、”明星都说好“、”明星代言的产品不会差“的信念而购买，这就是所谓的”明星效应“。

若是没有明星，就会找来目标人群（要卖给特定对象的人群），使用前后反差巨大的对照，然后消费者就容易产生效果非凡的错觉。但值得注意的是：一个人有效并不代表整个群体有效。就像补习班招生考试，有人考上榜首，并不代表每个人都会考上榜首。

形成产品稀有价值的错觉

以往我们产品的描述，大多是针对“独特卖点“做强调。但会让消费者下单的，往往除了独特卖点外，还有”限量“的加持，”限量发售，售完即止“。此类的口号会让消费者产生“稀有价值”的错觉，因为不知道什么时候还可以获得，所以消费者会特别重视，接着就想要尽快得到这个产品。

下次去商场时你不妨留意一下，有些商品除了“今日特价”外，还会外加一个“每人限购Ｘ件”，就是为了让消费者不想错过，进而增加购买动机。

利用倒计限时购买的暗示效应

每个产品都有售卖截止的时间，在这个过程中，销售人员会介绍产品说“有多好”、“多难得”、“错过了这次以后不会再有了”！然后电视屏幕上还搭配个带有“滴答声响”的时钟倒数。

其实这是在暗示：时间正在流逝，再不买你就会错过！这种“含蓄诱导”的方式，可以影响消费者的心理与行为，甚至诱发“担心错过”的紧张心情。这一整个设计，就是所谓的“暗示效应”，诱导消费者快点拨打购买专线。

利用对比效应让消费者感知产品优惠

标价一定会有订价与优惠价格，还会强调省了多少钱。电视导购会拿出市面上其它产品的价格，再对比他们的售价，告诉消费者“现在购买就是最优惠！”这其实是透过“对比效应”，来让消费者感知产品优惠的心理学手法。

另外，产品的标示价格，不太会出现“￥”或“元”的字眼，因为这样会让消费者感觉钱在流逝。销售人员为了促使消费者购买，就必需减轻消费者付钱时所产生的痛苦感觉，所以他们会强调特惠价、普遍分期零利率。这种“有打折又有分期”的手法，会让消费者产生“便宜”的错觉，感觉只要付出一点点的代价，就能轻松获得眼前想要的东西。