母婴店如何放音乐让销售走高，这些要了解

美国学者曾经专门研究过“音乐和销售”的关系，得出过这样的结论——：

人的行为在一定程度上会受到周围音乐、节奏的影响……顾客的消费行为往往与音乐节奏合拍，当节奏加快每分钟到达108拍的时候，顾客成交频率会加快；而当音乐节奏降低到每分钟60拍的时候，顾客在店里停留时间就会延长。

还记得去厂家参加订货会的时候吗？

订货的环节都是恢弘雄壮、慷慨激昂的旋律，让你听了以后，扛着炸药包去炸歼星舰都不带皱眉头的（参考音乐《Victory》）。

So，开母婴店的，聪明如你，知道该怎么做了？

放《喜羊羊与灰太狼》？

NO！NO！NO！

首先，不能放汉语/中国歌。 

不是不爱国，是因为歌词绝不能让顾客听懂。

 听懂了歌词还怎么集中精力买东西？还怎么集中注意力听导购讲解？ 

所以首选纯音乐、英语、小语种歌曲。

其次，你没分清楚“顾客”与“消费者”的关系。

母婴门店的顾客和消费者不是一个人，喜羊羊这种的是给小孩子听的，可掏钱的是大人，我们是要用音乐影响大人的，我们的目标是顾客，不是消费者！

音乐是销售的催产剂，但是也要用准，用会。

就像是电视苦情剧，就要配撕心裂肺的悲情曲子；悬疑恐怖片，就要疑神疑鬼、草木皆兵的惊悚黑暗调调；

营造火爆销售的场景，刚需，“再不出手买就没有了，过了这个村就没有这个店”的，不容置疑的就上《Pacific Rim》、《EI Dorado》这种赶脚的；

健康有爱场景的，就得是《Moshi Moshi》、《恋愛サーキュレーション(恋爱循环)》这种清新快乐的；

另外，除了场景，还得顾忌对象。母婴店就是“婆婆妈妈”的生意，就是女性多，就要选择女性合适的喜欢的，《Down by the Sally Gardens》就比《世界が终わるまでは》合适；

还有，要注意时间，每天店里都会有销售集中的时间，每个周也是，每个月也是。所以平时的适合放舒缓平静的音乐，让顾客感受身心放松，尽量停留更长时间，与销售多些了解的机会。多待一分钟，就多一份成交的可能。 

忙的时候，放热血激情的音乐，让顾客感受到热烈的氛围和自信的气势，销售在关键时刻就是需要这么一种环境。

总之，选音乐，“门当户对”就对了 

别看音乐是小事，可是销售和营销就是由这些小事一点一点堆积起来的。

零售就是个这样的事业——你必须非常非常努力，非常非常认真，非常非常仔细的对待各种各样的细节，才能让人看起来毫不费力、举重若轻、唾手可得。