母婴店|无活动，不消费

奶粉是母婴店一直以来的收入和利润王，可是2019年迎面而来的奶粉行业萧条，将奶粉厂家推至焦虑惆怅的深渊，它们又将紧张情绪传导至母婴门店，把母婴店们打的措手不及。

市场秩序已经乱了，这是白岳和米黎明的一致看法。

到底“乱”在了哪？米黎明去年见识了一场疯狂的推销。某品牌奶粉新进河南周口市一个乡镇市场，它给消费者带来了诚意十足的免费赠送见面礼，只要拿着孩子的出生证明，消费者就可以免费获得该品牌一罐奶粉，活动期间该品牌总共送出了2000多罐奶粉。

“一个乡镇门店当时就送出去了700罐，有的消费者甚至一下子拿到了6、7罐奶粉，这意味着这个消费者至少在未来一个月都不用再买奶粉了，”对于米黎明来说，这个见面礼让人高兴不起来，“第一，消费者一个月都不用买奶粉了，那我们就等于这个月白营业；第二，免费赠送又能引来多少新客，从反馈上看，700罐奶粉实际带来的新客也就10个。”

奶粉企业的免费送在甘肃武威的母婴店也常常上演：以前是买6送1，现在直接是买6送6，销量上来了，可是消费者的埋怨也来了，白岳常常听到消费者说：“你看，买6送6你们都能挣钱，以前为啥就不促销？真是没诚意！”“哎呦，以后你不做活动，我们就不买了。”

“打个比方，以前一个门店每月能卖2000罐奶粉，以此保证当月的毛利，但是一旦免费送，2000罐中的600罐都是免费送出去的，那厂家、经销商，还有我们门店都还能赚到啥？”四川母婴宝贝孕婴童连锁运营部经理李波并不情愿做这样的品牌推广。

厂家推出的高力度活动在流通链条中形成了恶性循环：你不免费送、别人就送；因为牺牲利润、谁也没赚到钱，反而产品的流通速度变缓了；虽然看似留住了客户，可是没有促销，客户就不情愿买……各环节企业都失去了成长空间，李波希望看到的是更加稳定的行业环境，而并不是看似热闹，实则无序无益的竞争。