母婴店|春夏秋冬，四季营养妙搭配

虽然营养品不是传统意义上的刚需，但是我们要努力让营养品一年四季都能成为门店的“爆品”。这时也可以根据时令为卖点进行主推，以锌为例，春夏秋冬有不同的说辞。

春

春天：“一年之计在于春，每年5月，是孩子一年之中生长发育最快的“神秘五月”。锌能促进细胞分裂、帮助孩子长个子，这时给孩子补锌，事半功倍啊。”

夏

夏天：“这天气太热了，孩子出汗多，锌随汗液流失也多。锌流失后，孩子味蕾细胞不能正常发育，就会没胃口、没食欲。给孩子补点锌，让宝宝苦夏也有好胃口。”

秋

秋天：“秋季腹泻可厉害了，2岁以下小宝宝最容易被感染。锌可以提高免疫力、预防秋季腹泻。特别是正在拉肚子的时候，世卫组织的专家推荐一定要补锌来治疗腹泻呢！”

冬

冬天：“天气这么冷，孩子可别冻感冒了。给孩子补点锌吧，提高免疫力，不容易感冒。俗话说得好，冬季进补，来年打虎啊！”

通过以上方法，导购需要对产品知识熟悉，得以在销售过程中要为顾客做产品说明，这样才能做到有的放矢，针对顾客不同的需求来进行销售；营养品也存在最大的难题是它的持续服用性，营养品复购率低的主要原因是顾客的服用意识弱，服用方法不当及服用时间短，导致顾客对产品效果不满意，从而不会再次购买，这就是需要导购要学会引导和教育顾客，创造顾客对营养品需求。对于已经购买的顾客，要做好售后回访和服务，适时进行续购激活。让营养品和奶粉、尿不湿一样，成为妈妈的“刚需”、门店的“爆品”、导购的“钱袋子”。