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母婴店新品推出前的5个准备工作

发布时间:[2019-10-18 17:27:00] 阅读数:[813] 文章来源:火爆孕婴童招商网
母婴店新品推出前的5个准备工作


1、明确推出新品的目的

1、补充顾客所需商品;2、增加利润率;3、设定自己主推商品;4、引进竞争对手畅销商品。而这几个目的总结一下就是:增加利润率,增加客流量(用顾客认可与需要的商品来吸引顾客)。

2提出解决方案

1、设定新品上市销售奖励方案;2、总结新品上市培训资料;3、在门店进行新品重复突出陈列;4、进行新品上市前的培训训练;5、制订新品上市教育执行制度;6、建立检查、监督处罚制度;7、执行不好的店员,需要重复进行4、5、6条事项。

3设定新品上市销售奖励方案

不管是新品,还是老品,其实店员对产品的销售有很大的决定性因素,而想要新品畅销还需要销售量与店员挂钩。店员的利益就是销售该商品的提成是多少?新品提成奖励方法出来后,要让每一个店员都知道,这样店员对于新品的销售会更有动力,不会成为无人问津的滞销品。

4总结新品上市培训资料

当新品引进时,由采购部把产品资料、厂家联系方式、产品样品汇总等信息转送到负责店面销售管理的部门,由销售管理部门指定负责人,对该商品的卖点进行总结,包括:1、商品名称,商品类型,是否是快速消费品?2、哪些人群需要这种商品,从什么时候开始使用,需要用到什么时候?3、商品特点、卖点是什么,商品能带给顾客的利益好处有哪些?4、针对顾客如何介绍,具体的应用话术是什么?5、在顾客进店后多长时间开始介绍,具体的流程是什么?总结之后,以文字的形式打印出来,每个门店一至三份。召开全体店长与店助会议,下发包括以上具体内容的新品上市培训函,并要求传达给每一个店员。

5在门店进行新品重复大排面陈列

新品上市需要大面积陈列,突出视觉效果,将新品展示在目标顾客的视线内。所以,在一定时间内需要增加新品在顾客流量范围内的曝光率。这样,才能增加目标顾客对产品的兴趣及印象。所以,新产品上市需要做好以下陈列:1、在新品所属产品类型的区域进行大面积的突出视觉效果陈列。2、在收银台或门店出入口等明显位置进行新品大面积的突出陈列(新品展会专区)。3、可针对新品特点、适应人群、制作能突出视觉效果的数码海报,贴于门店明显处。做好以上3点,便可以把新品充分的展示在目标顾客的视线内,会增加顾客的选择机率。


信息分类: 编辑:平平
关键字:母婴店
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