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母婴店|用“三个做到”让连带销售常态化

发布时间:[2019-10-21 16:52:54] 阅读数:[856] 文章来源:火爆孕婴童招商网
用“三个做到”让连带销售常态化

用“三个做到”让连带销售常态化

1.要做到:一句话营销

即要求门店收银员在收银时多加一句话:“我们门店正在进行××促销,先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动,客单价也可以实现微弱的增加。

2.要做到:主动推荐

对于门店新进的商品,对于最近卖得红火的商品,还有对于最近正在做促销的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销,既能够培养与顾客的亲切感,又能够有效地拉动客单价,也是一举两得的事情。

3.要做到:经常制造一些消费热点

既可以用季节性新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。

5、晨会例会要强化

晨会或例会对一天工作的有效执行很重要。同样,如果店铺要提高连带销售,那么店长在例会中需要明确的体现这一内容。那么如何在例会过程中促进连带销售呢?

a.体现连单目标

例会要制订连带销售的目标(联单),比如连单要达到2.0,并把目标落实到个人。

b.货品知识定目标

例会中,店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解,那么告知员工,今天需要熟记某类产品知识和特性,并在特定时间进行抽查。

c.分享宝宝喂养教养母婴类相关知识

在例会过程中,让员工每天轮流分享一则信息,相信一年后,店铺中各个都是母婴专业顾问。

6、奖励考核机制要配套

要提高导购对店铺货品的熟悉度,一个简单有效的方法就是适时的抽查和考核。当换季上新品时,我们希望员工能够迅速熟悉全盘货品,那就可以通过考核,要求员工在1周或几天内熟悉所有的新品并进行考核。

奖金是薪酬体系当中最灵活的,最有激励性的,可以帮你作为非常有效的调节手段。销售的重心向哪里偏移的时候,奖励政策就一定要跟着它一起调整。

信息分类: 编辑:平平
关键字:母婴店
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