重视个性市场细分,童装品牌走个性化发展路线

以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，成为童装企业可以参考的一种思路。发达国家童装企业比较注重童装的设计，每年有至少两次的童装流行趋势，通过专业童装书刊、专业童装研究机构和童装设计名师共同组织和推广。而中国童装企业普遍忽视童装的设计，宁可跟在竞争对手身后，模仿他人制衣，也不愿意花钱去请自己的设计师。这就造成国内的童装多存在色彩暗淡、款式单调、装饰繁琐、搭配花哨等问题。近年来，给孩子量身定制“穿在身上的童话”已经成为一些童装企业的企业使命，尤其是国外品牌更加重视个性化的设计。

首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最普通形式，是最初走入消费者眼球的部分，具有非常实际的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意的。童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。以“叮特来”童装为例，它的品牌定位在于“时尚经典”风格，以黑白两色体现永恒、干净、纯朴、自然回归的感受，白的自然、黑的永恒在变幻莫测的设计中抒写童年的故事，通过多系列的款式和各种有趣组合搭配，表现活泼、可爱、无拘无束充满随意的自我个性，并满足孩子们希望表现自我、张扬自我的心理需求。

其次，从款式上创新。服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点，而不应该是单调或是过分趋向成人化的；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去发掘儿童最喜爱的款式。“兔仔唛”童装联手国内著名设计师刘洋，用“服装还孩子天性”的口号创造“儿童时装”，在款式上完美地演绎出当代童装的崭新设计理念。这不仅从款式上迎合顾客，更从理念上博得儿童服装消费者的青睐。

再次，创造时尚“童话”。服装企业需要充分把握服装流行趋势乃至整个社会的流行之风，为品牌在市场上找时尚导向。“时尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范围内成功的秘诀之一，它出色地结合了时装界流行的元素和儿童的特点，为消费者提供了高品位又不失童趣的服装。这可以为有志走高端路线的国内童装品牌参考，毕竟为高品位的童装“买单”的是高品位、高消费水准的家长们，“时尚”在服装界中早已跨越了年龄的界限。

个性清晰的童装品牌，其服装企业可以在统一的风格上通过设计针对不同年龄段的童装生产线，以品牌专卖店、商场品牌档口以及其中统一、个性的品牌装饰来拉动销售。当然，这种孕育品牌的方式需要的投资比较大，往往适用于实力强、专注中高端市场的童装企业。