占领市场就像争取阵地 谈童鞋行业渠道

童鞋行业的渠道仍处于一种天然的依靠省级批发市场的辐射力来做销售的阶段，简单地说就是以做生意的方式在做产品、做批发、做分销，大部分的童鞋网点还是夫妻童鞋店、鞋业超市、二三线商场以及鞋服市场等，总体来说，目前童鞋的销售渠道层次还比较低，现有的渠道水平远远不能满足品牌发展的要求。那么，童鞋品牌应该走什么样的渠道发展模式呢?最紧迫的是要对现有的渠道进行整合、调整、提升。而不是重新建立渠道，那样代价会太大，企业目前的能力尚承受不了。

有人说，童鞋市场的经销商网点差不多80%都是属于公共资源，经销商对品牌的忠诚度普遍都不高，这与以往的行业发展水平有关。但近年来，随着童鞋企业综合实力的慢慢增强，对品牌建设的日趋重视，针对渠道这一块，都开始以发展专卖为契机，建立自己品牌专有的网络体系。

要改变目前的网络状态，就应该把发展专卖店作为进行渠道升级工作中最重要的一个环节，某鞋业总经理曾经说过一句话，“有了专卖店不一定有销售，但没有专卖店肯定没有销售;专卖店多，不一定销量大;专卖店少，销量肯定少。”在中国市场，最重要的往往就是人最原始的那股冲动和激情，若是等到万事俱备，还照搬照抄理论上的系统思维，可能就会坐失良机。在商品供大于求的今天，唯一的稀缺资源只有一个，那就是商圈资源。零售企业要生存、要发展，唯一的出路就是要拿出刘翔的速度“跑马圈地”。

蒙牛有句名言：“坐着没有机会，走着有一个机会，跑着有两个机会。”在竞争白热化的今天，占领市场就像争取阵地，争分夺秒，寸土必争。